Page 82 - KobiEfor_Subat_2017

UZMAN

‹hracat, Küresel Bir Savaflt›r!

B üyük ümitlerle 2017 y›l›na olarak görmelidir,
girdik ve Cumhuriyetimiz’in
4 Dernek, birlik ve meslek kümeleri
üyeleri aras›nda etkin bir ‘Bilgi ak›fl›’
100. kurulufl y›l›na sadece
alt› sene kald›. 2023 y›l› için sa¤lanmas›n›n ancak karfl›l›kl› güve-
koymufl oldu¤umuz ihracat hedefi- nin bir sonucu olabilece¤i hat›rdan
mizin 500 milyar dolar oldu¤unu bili- ç›kar›lmamal›d›r,
yoruz. Di¤er taraftan 2015 y›l› ihra- 4 Devletin belirledi¤i ‘öncelikli’ sek-
Haluk Ünald› cat›m›z sadece 143.8 milyar dolar törler listesine bak›lmaks›z›n her bir
olup, azalma trendi 2016 y›l›nda da sektörün dernek ve birlik yöneticile-
haluk@paradigmam.com
devam etmifltir. 2023 y›l› ihracat he- ri kendi sektörlerinin baflar›s› için
defini yakalamam›z çok zor görün- küresel bir hedef ve ‘Strateji’ belirle-
mekle beraber, ihracat›m›zda h›zl› meli, dünya pazarlar›na ‘yelken’ aça-
bir art›fl trendi yakalayabilmemiz bilmeli ve oralarda korkusuzca dola-
için yapmam›z gereken fleyler oldu- flabilmelidir,
¤unu düflünüyorum: 4 fiirketlere benzer flekilde,
4 ‹hracat›n ‘Küresel bir savafl’ ol- sektörel dernek ve birliklerin
du¤u kabul edilmeli yönetim kurullar›na da ihracat
ve topyekûn bir ‘se- konusunda yetkin ‘Profesyonel
Ülkemizin
ferberlik’ anlay›fl› Yönetim Kurulu Üyeleri’ al›nmal›-
yüksek ölçekli içinde harekete d›r,
bir ihracat geçilmelidir, 4 fiirketlerin genel
4 Her bir ticari müdürlüklerine
art›fl trendi sektörün ba- benzer flekilde, der-
yakalamas› ¤›ms›z bir ‘kü- nek, birlik ve meslek
ancak ve ancak, resel savafl alan›’ kümelerinin genel
oldu¤u varsay›lmal› ve sekreterliklerine konu ile
baflta sektörel bu savafl alanlar› aras›ndaki koordi- ilgili bilgi ve yetkinli¤i olan ifl dünya-
dernek nasyon devletin ilgili kurumlar› ve s›ndan güçlü profesyonel yöneticiler
ve birlik yönetim TOBB taraf›ndan üstlenilmelidir, getirilerek, kurum hedeflerine ulafl-
4 ‹hracat›n artt›r›lmas›nda en kritik maktan kendileri sorumlu tutulmal›-
kurullar› olmak konumun bütün sektörel dernek, d›r,
üzere bütün birlik ve meslek kümelerinin yöne- 4 Sektörel ihracat performanslar›,
tim kurullar› oldu¤u kabul edilmeli- ilgili dernek ve birliklerin kurumsal
ilgili taraflar›n
dir, performanslar› olarak kabul edilme-
‘Zihinsel bir 4 Sektörel dernek, birlik ve meslek li ve baflar›l› olan sektör dernek ve
devrim’ kümeleri yöneticileri seçildikleri an- birlikler desteklenmeli ve uygun fle-
dan itibaren ‘flirket perspektifi’ bak›fl kilde ödüllendirilmelidir,
gerçeklefltirmesine aç›s›ndan, çok kolay olmasa da ‘kü- 4 Seçkin yabanc› sektörel yay›nlar
ba¤l›d›r. resel’ bak›fl aç›s›na geçebilmeli, ‘‹h- ve ‘Çat› organizasyonlar’ sürekli ta-
racat pastas› büyürse, benim flirke- kip edilmeli, yönetimlerinde etkin
tim de bu pastadan daha fazla pay görevler al›nmal› ve ‘Sektörün küre-
al›r’ anlay›fl› hakim olmal›d›r, sel nabz›’ sürekli tutulmal›d›r,
4 Sektörel dernek, birlik ve meslek 4 Sektörel dernek ve birlik yönetici-
kümeleri yönetici ve üyeleri, di¤er leri ‘Küresel senaryo analizi’ konu-
üyeleri ‘Rakip’ olarak de¤il, ‘Ayn› sunda yetkin olmal› ve ‘bölgesel’
cephede savafl›lan silah arkadafllar›’ hassasiyetleri analiz edebilme ve
de¤erlendirme becerisi gösterebil-
melidir,
4 Bölgesel pazar analizlerinde he-
def pazar kadar küresel rekabet an-
lay›fl› içinde bu pazar ile ilgilenen ih-
racatç› ülkelerin performans ve
stratejileri de dikkate al›nmal›d›r,
4 Hedef pazar ‘Yo¤unluklar› (Con-
centration)’ ayr›nt›l› olarak analiz
edilmeli ve pazar karakteristi¤ine
uygun stratejilerin belirlenmesi sa¤-
lanmal›d›r. Örne¤in; ‘oligopol’ ka-
rakter gösteren bir hedef pazar pe-
netrasyonu için çok yüksek yat›r›m

82 KobiEfor fiubat 2017