Page 108 - KobiEfor_Eylul_2014

DOSYA/F‹LO K‹RALAMA

Multicar, KOB‹’lere odaklanarak büyüyecek

M ulticar Rental (MCR), 2007 boyunca yap›lacak kilometreye
ba¤l› olarak, belirli miktar hediye
y›l›nda Multinet Kurumsal
Hizmetler A.fi. Grubu al-
yak›t veya yak›t al›mlar›nda indi-
t›nda kurularak faaaliyeti-
ne bafllam›fl bir filo kiralama flirke- rim uygulanmas› ve bunun yan›n-
da bu sürecin takibi ve firmaya
ti. 2010 y›l›nda Multinet Grubu, raporlanmas› hizmeti sunulmak-
dünyan›n ilk 3 ödeme sistemleri tad›r. Araç takip hizmetinde ise
teknolojisi gruplar›ndan biri olan cüzi bedellerle firmalar›n filolar›-
Groupé Cheque Dejeuner taraf›n- n› verimli bir flekilde takip edip
dan sat›n al›narak, yüzde 100 Fran- yönetmelerine imkan tan›makta-
s›z sermayeli bir flirket haline geldi. y›z.”
Multicar Yönetici Direktörü Ba- Multicar ile araçs›z kal›nmaz:
had›r Yalç›n, mottosunu, “Rekabet- Arac› kiralayan flirketin hiçbir
çi Fiyatlarla Butik Hizmet” olarak flartta araçs›z kalmamas› ve ifl
belirleyen Multicar’›n filo adedi Bahad›r Yalç›n ak›fl›n›n bozulmamas›n›n önemi-
yükseltme odakl› büyüme yerine, ne de¤inen Yalç›n, “Multicar’da
kontrat odakl› karl› büyümeye herhangi bir nedenle arac›n kul-
odakland›¤›n› söylüyor. Filosunun yüzde 46’s› orta lan›lamaz hale gelmesi durumunda ikame araç
s›n›f, yüzde 41’i ekonomik, yüzde 13’ü Mercedes, için 24 saat bekleme gibi bir durum sözkonusu de-
BMW ve Audi olmak üzere lüks segment araçlar- ¤ildir. Türkiye’nin neresinde olursa olsun, müflte-
dan oluflan Multicar’›n 3900 arac› bulunuyor. 2015 rilerimize an›nda ikame araç taahhüdünde bulu-
y›l› sonunda bu rakam› minimum 5500’e ç›karmak nuyoruz. En kötü flartlarda dahi 2 saat içinde araç
istediklerini belirten Yalç›n, 268 müflteriye sahip de¤iflikli¤i yap›yoruz. Böylelikle firma, kendi iflti-
Multicar’›n fiubat ay›ndan itibaren KOB‹’lere odak- galiyetinden herhangi bir feragatte bulunmayarak
land›¤›n› anlat›yor: “Multicar’›n 35 KOB‹ müflterisi daha verimli bir ifl ak›fl›na kavuflmaktad›r. 24 saat
mevcut. En az 3 y›ll›k bir bilanço dönemini tamam- hizmet veren bir ça¤r› merkezimiz var, direkt ser-
lam›fl, karl›l›k ve borçlanma kriteri yüzde 11-12 vis veya yol yard›m deste¤i sunuyoruz. Yolda kal›n-
oran›nda, operasyonel karl›l›l›¤› yakalayan KO- mas› durumunda en yak›n otele ücretsiz konakla-
B‹’lerle çal›fl›yoruz. Y›ll›k cirosu 5 milyon TL’nin al- ma sa¤l›yoruz” diyor.
t›ndaki iflletmeler bizim KOB‹ tan›m›m›za giriyor. ‹llerde plakalar›yla araçlar kiralan›yor: Multi-
KOB‹’nin orta ve uzun vadeli yat›r›m ve borçlar›n› car’›n sundu¤u bir farkl› hizmet de sahip oldu¤u
dikkate al›yoruz. 12-24 veya a¤›rl›kl› olarak 36 ay- Bölge müdürlükleri vas›tas›yla Ankara, ‹zmir, Bur-
l›k kontratlarla çal›fl›yoruz.” sa, Adana, Antalya ve Gaziantep’te o illerin plaka
Bahad›r Yalç›n, geçen y›l yüzde 67 büyüdükleri- kodlar›yla araçlar› tescil ederek müflterilerine ki-
ni ifade ediyor. Bu y›l da yüzde 53 civar›nda büyü- ralama hizmeti vermesi. Yalç›n, böylece firman›n
yeceklerini öngören Yalç›n, “Bankac›l›k, finans, te- kulland›¤› araç ile bulundu¤u ile olan aidiyet duy-
lekomünikasyon, enerji, perakende sektörlerine gusunu korudu¤unu ve gelifltirdi¤ini, firman›n
hizmet sunuyoruz. Enerji ve bankac›l›k sektörle- prestijini de desteklediklerini ifade ediyor. Yalç›n,
rinde büyümek istiyoruz. 2015 y›l›nda yüzde 51-56 Multicar’›n ayr›ca Denizli, Samsun, Malatya ve Es-
büyümeyi hedefliyoruz. KOB‹’lerle büyüyece¤iz” kiflehir’de de temsilcileri bulundu¤unu aktar›yor.
diyor. Yalç›n lüks segment araçlarda sa¤lad›klar› Kontrat avantaj›: Bahad›r Yalç›n, yaln›zca Multi-
ciddi fiyat avantaj› nedeniyle yo¤un ilgi gördükleri- car’›n müflterilerine sundu¤u bir avantajdan da sö-
ni vurguluyor: “Lüks segmentte araç yetifltiremi- zediyor. Her kontrat s›n›rl› kilometreye sahip. Bu
yoruz. Bu alanda iddial›y›z.” kilometrelerin afl›m›nda kilometre afl›m bedeli
Multicar’dan 3’ü birarada: Bahad›r Yalç›n, Mul- Multicar’a ödeniyor ancak iflletme kilometresini az
ticar’›n sektördeki di¤er filo kiralama flirketlerinin kulland›¤›nda kalan fark, Multicar taraf›ndan ifllet-
sundu¤u standart hizmetlerin yan›s›ra grubun di- meye geri ödeniyor.
¤er ifltiraklerinin sundu¤u hizmet ve ürünleri de Firmalara uyar›lar: Bahad›r Yalç›n firmalar›
bünyesine entegre ederek, müflterilerine “Anahtar uyar›yor: “Firmalar›n muhatap olacaklar› kiralama
Teslim Çözümler” sundu¤unu anlat›yor: “Özellikle flirketinin bu ifli yapabilirli¤i konusunda ehliyetleri-
KOB‹’leri hedefledi¤imiz kampanyam›z›n ad›; 3’ü ne tam güven duymalar› gerekmektedir. Sermaye
birarada. Firmalar araç kiralarken bu hizmetten yap›lar›, hizmet verdikleri firmalar veya sektörler,
do¤acak di¤er yan ürün ve hizmetleri de berabe- yurt çap›nda hizmet vermeleri, yetkili servis a¤›yla
rinde veriyoruz. Bunlar; Yak›t Yönetim ve Araç Ta- çal›flmalar›, 24 saat ulafl›labilir olmalar› çok
kip Sistemi’dir. Yak›t al›mlar›nda, kontrat dönemi önemli.”

108 KobiEfor Eylül 2014