Page 83 - KobiEfor_Ocak_2013

B‹’ler nispeten büyük firmalara göre yetersiz serma- Finasbank’›n hedefi tüm KOB‹’ler
ye ile çal›fl›yor. Müflteriye ulaflmada modelimizi h›z- Finansbank büyüme stratejisinde tek bir sektör
land›rmak zorunday›z. KOB‹’ler a¤›rl›kl› patron ifllet- bulunmuyor. Tüm sektörlere aç›k yap›lar›na ra¤men
meleri. Patron, kredi baflvurusuna acil çözüm bekler. ise sa¤l›k sektöründe ciddi bir pazar pay› edinmek is-
Bu mekanizmay› oluflturuyoruz. Örne¤in 50 bin TL’ye tiyor. fiu anda 2 milyon ile 40 milyon TL cirosu olan
kadar olan kredi baflvurusuna 5 dakika içinde dönüfl iflletmeler kategorisinde bankan›n aktif müflteri say›-
sa¤l›yoruz” fleklinde konufluyor. 50 bin üstü kredi ta- s› 30 bin. Yaklafl›k her ay bin 500 yeni müflteri daha
leplerinde bilanço devreye giriyor. Tüm evraklar›n ha- kazan›l›yor. Kabaca hesapland›¤›nda y›ll›k sadece kü-
z›r olmas› halinde ise müflteriye ayn› gün dönüfl ya- çük iflletmelerde 12 bin yeni müflteri kazan›l›yor. Me-
p›l›yor. Finansbank’ta 150 bin TL’ye kadar olan talep- tin Karabiber, kredi musluklar›n›n kendi bankalar›
ler flube müdürlüklerinin inisiyatifinde. Üstü talepler için hiç kapanmad›¤›n› hat›rlatarak 2013 y›l›nda da
ise bölge temsilciliklerinde de¤erlendiriliyor, genel Türkiye ekonomisinde yüzde 4 büyüme bekledikleri-
müdürlü¤e ise 5 milyon üstü talepler gidiyor. ni aktar›yor. Yeni ürünlere iliflkin de bilgi veren Kara-
biber, faizlerin düflük gidiyor olmas› nedeniyle
Kredi Kay›t Bürosu’ndan destek orta ve büyük ölçekli iflletmelerde tahvil
Finansbank, KOB‹’lere sundu¤u kredi- KOB‹ ve bono ihraçlar›n›n ön plana ç›kabi-
lerde Kredi Kay›t Bürosu’ndan (KKB) Meydan, bilgi ve lece¤ini öngörüyor.
ciddi oranda yararlan›yor. Art›k pat- dan›flmanl›¤›n yan›s›ra,
ronlar›n da ticari bilgisini KKB’den KOB‹’lere kendi Finansbank’tan KOB‹
almaya bafllad›klar›n›, önümüzdeki sektöründen veya iflbirli¤i Meydan’a devam
dönem de çeklere iliflkin istihbarat yapmak istedikleri Firmalar›n ürünlerini ve hiz-
bilgilerini KKB’den alacaklar›n› sektörlerden üyelerle iletiflime metlerini tan›tarak yeni ifl ba¤-
kaydeden Karabiber, ticari iflletme- geçebilecekleri, yeni ifl lant›lar› kurmalar›na olanak
lerin tüm bilgilerinin önlerinde ol- ba¤lant›lar› kurabilecekleri, sa¤layan KOB‹'lerin yeni ifl ve
du¤unu ve kredi sa¤larken sözko- flirketlerini tan›tabilecekleri iletiflim a¤›: KOB‹ Meydan Fi-
nusu verileri dikkatle incelediklerini yepyeni bir iletiflim nansbank taraf›ndan 2012’de ku-
aç›kl›yor. Türkiye’de iflletmelerin yüz- ruldu. KOB‹ Meydan, bilgi ve da-
de 100’ünün sa¤l›kl› büyüyemediklerini a¤› sunuyor. n›flmanl›¤›n yan›s›ra, KOB‹’lere kendi
hat›rlatan Karabiber, “‹ddial› bir bankay›z. sektöründen veya iflbirli¤i yapmak iste-
Dolay›s›yla KOB‹’ye kredi sa¤larken farkl› kriter- dikleri sektörlerden üyelerle iletiflime geçebi-
leri de göz önüne al›yoruz. Ancak flunu söylemekte lecekleri, yeni ifl ba¤lant›lar› kurabilecekleri, flirketle-
fayda var. Basel sürecinde firmalar›n eskiye oranla rini tan›tabilecekleri yepyeni bir iletiflim a¤› sunuyor.
ciddi bir yap›lanmadan geçti¤ini görüyoruz. Art›k KOB‹ Meydan üyeleri, içeriklerini kendilerinin olufltu-
bizleri tatmin edecek bilançolar oluflturmaya baflla- rup, yönetebildikleri sayfalar› arac›l›¤›yla flirketlerini,
d›lar” diyor. ürün ve hizmetlerini tan›tabiliyor, baflar› hikayelerini
paylaflabiliyorlar. Ayn› zamanda KOB‹ Meydan, KO-
Alacak sigortas› Türkiye’de büyüyecek B‹’lere çeflitli bankac›l›k ve bankac›l›k d›fl› ticari
Ayn› zamanda Türkiye’de alacak sigortas›n› ilk uy- avantajlara ulaflma imkan› da sa¤l›yor.
gulayan banka olan Finansbank, bu alanda da büyü-
me öngörüyor. Karabiber, alacak sigortas›na iliflkin
flu bilgileri veriyor: “Müflterilerin bilançolar›nda cid- G‹R‹fi‹MC‹LER ‹Ç‹N
di bir alacak kalemleri birikiyor. Bunun bir k›sm› çek, TEM‹NAT DESTEKL‹ KRED‹
senet bir k›sm› de¤erli ka¤›tlar veya aç›kt›r. Finans-
bank olarak Coface Sigorta ile acentelik anlaflmas› Finansbank Türkiye’de Avrupa Yat›r›m Fonu
yaparak alacak sigortas› hizmeti vermeye bafllad›k. (AYF) garantörlü¤ü ile kredi veren ilk Türk Banka-
Bu sigortan›n içinde hasar olursa dönüp ödemesini s› oldu. Bu yolla, kredi ihtiyac› olan ancak temi-
yap›yoruz. Müflterinin ‘bu ödemeyi tahsil edebilecek nat zorlu¤u yaflayan KOB‹’lerin de krediye rahat-
miyim?’ s›k›nt›s›n› bertaraf ediyoruz.” Alacak sigorta- ça eriflmesini sa¤l›yor. Kuruluflundan itibaren en
s›n›n Türkiye için yeni bir ürün oldu¤unu aktaran Ka- az 6 ay en çok 3 y›l geçmifl olan KOB‹’ler, belirli
rabiber, art›k iflletmelerin kendi ifllerine konsantre kredi flartlar›n› sa¤lamalar› kofluluyla, 52.000
olma isteklerinden kaynakl› olarak bu hizmeti büyü- TL’ye kadar krediyi AYF garantörlü¤ünde, 6-60 ay
yece¤ini öngörüyor. Karabiber, flu bilgileri veriyor: aras› vade seçenekleriyle kullanabiliyorlar. AYF
“Bir iflletmeye bin tane çek giriyor ve her birine ay- garantörlü¤ündeki kredilerde, firma sahibinin ki-
r› ayr› istihbarat yapmak zorunda kal›yor. Alacak si- flisel kefaleti d›fl›nda hiçbir ek maddi teminat da
gortas› hizmetiyle bu soruna çözüm sa¤l›yoruz. Tür- gerekmiyor. AYF, Finansbank’›n bu ürün özelinde-
kiye’de flu an a¤›rl›kl› perakende olmak üzere 15 fir- ki baflar›s›n›, Finansbank’a 2010 y›l›nda verdi¤i
ma ile çal›fl›yoruz. Türkiye’deki tüm poliçe say›s› ise garantörlük limitini, 2011 ve 2012 y›l›nda 2 defa
500. Poliçe say›s›n›n önümüzdeki 5 y›lda binlere art›rarak tescil etmifl.
ulaflaca¤›n› düflünüyorum.”
Ocak 2013 KobiEfor 83