Page 98 - KobiEfor_Kasim_2010

AJANS
‹vme Marketing Group’un özgünlü¤ü
KOB‹’leri “‹vme”lendirmek
‹ du. ‹vme, pazarlama iletifliminde bütünsel bir
KOB‹’leri “ivme”lendiren ‹vme
Marketing Group, önümüzdeki y›l
yüzde 70 büyümeyi ve yabanc› bir
ortakl›k kurmay› hedefliyor.
98 KobiEfor Kas›m 2010
vme Marketing Group, özellikle zincir ma¤azala-
r›n Türkiye’ye ad›m att›¤› y›llarda, 1994’te kurul-
pazarlama anlay›fl›n›n öneminden yola ç›karak
ihtiyaca göre çözüm üretir. ‹vmedirect, ‹vmead-
vertising, ‹vmehealth, ‹vmemedia derken ‹vme Mar-
keting Group oluflur. Bugüne kadar 400 farkl› mar-
kan›n 800 civar›nda ürününe hizmet vermifl olan ‹v-
me, çeflitli firmalar›n pazarlama iletiflim bölümlerin-
de çal›flan 4 ortak taraf›ndan kurulmufltu, bugün Sü-
leyman Satal taraf›ndan tek bafl›na yönetiliyor.
Ekonominin temelinde KOB‹’ler var
Ekonominin temelinde KOB‹’ler bulundu¤unu söy-
leyen ‹vme Marketing Group Ajans Baflkan› Süley-
man Satal, bütün KOB‹’lerin vergi politikalar›ndan
dolay› yat›r›m yapamad›¤›n› söylüyor. Mali konular-
da KOB‹’lerin ayr›cal›kl› duruma getirilmesi gerekti¤i-
ni belirten Satal, “Avrupa KOB‹’lerine gözbebe¤i gi-
bi bak›yor. Türkiye’deki KOB‹’lerimiz pazarlama ileti-
flimine çok yabanc›lar. Ço¤unlu¤u üretim odakl›.
Reklam deyince herkesin akl›na televizyon geliyor
oysa istenilen bütçeyle çok farkl› mecralarda baflar›-
l› kampanyalar yap›labilir” diyor.
KOB‹’ler reklam› yat›r›m
olarak alg›lamal›
Satal, KOB‹’lerle görüflmelerine iliflkin gözlemle-
rinden sözediyor: “Pazarlama iletiflimi vizyonuna sa-
hip KOB‹ bulmakta çok zorlan›yoruz. KOB‹’lere flunu
anlat›yoruz, pazarlama yat›r›m› da t›pk› makine yat›-
r›m›n›n ayn›s›d›r. KOB‹’lerin ikinci s›k›nt› çekti¤i ko-
nu ise reklam›n finansman› s›k›nt›s›. KOB‹ son tüke-
ticiye ulaflmakta çok önem tafl›yan da¤›t›m kanal›n›n
iyi çal›flmamas›ndan da markalaflam›yor. Üretim
odakl› olma vizyonu sorun oluyor. Ayr›ca 15-20 y›l
önce yaflad›klar› kötü reklam deneyimleri de sorun.”
KOB‹’ler için medya planlamas›n›n da önemine de¤i-
nen Satal, KOB‹’lere flu önerilerde bulunuyor: “KO-
B‹’lerin paralar› çok de¤erli. Onlar› anlayan bir ajans-
la çal›flmalar› laz›m. Empati gelifltiren ajansla çal›fl-
malar› önemli. KOB‹’ler kesinlikle reklam› yat›r›m
arac› olarak görsünler, k›sa vadeli hedeflerini bir ke-
nara b›raks›nlar, yapt›klar› çal›flmalarla marka de¤e-
rinin art›p artmayaca¤›n› araflt›rs›nlar. Da¤›t›m kanal-
lar› s›k›nt›l›ysa reklam yapmas›nlar, önce bu kanalla-
r›n› güçlendirsinler. Da¤›t›m kanal›nda s›k›nt› olma-
yanlar öncelikle yerel mecralar› kullans›nlar. KOB‹’le-
rin iyi birer hikayeleri var, o markay› yarat›rken bu
öykülerden yararlan›yoruz, bu insanlar›n markayla
duygusal ba¤ kurmalar›n› sa¤l›yor. Ürünü denetmek,
tatt›rmak gibi çal›flmalar tüketicinin ürünü sat›n alma
karar›n› etkiler. KOB‹’ler için çok ekonomik olan çok