Page 49 - KobiEfor_Temmuz_2017

Dan›flman kimli¤i fark yaratt› Eximbank kaynaklar› kullan›l›yor
Yap› Kredi Leasing’i sektörde çekim merkezi ya- Ekonomiyi büyütme stratejisinde leasing sektörü-
pan bir dizi faktör var. Bunlar›n aras›nda en önem- nün büyük bir sorumluluk üstlendi¤ini aktaran Fatih
lisi ise uygulad›¤› dan›flmanl›k stratejisidir. Alaca- Torun, kullan›lan yöntemlerden Eximbank kaynakla-
¤›n finansman›nda müflterisine A’dan Z’ye bilgi ve- r›na dikkat çekiyor. Eximbank’›n yat›r›m mal› ihraca-
rirken Türkiye’nin en önemli vergi, gümrük, hukuk t› için uygun finansman› sa¤lad›¤›n› hat›rlatan Torun,
müflavirlerinden yararlan›l›yor. Eximbank kaynaklar›n›n tüm sektör temsilcilerine
Yap› Kredi Leasing bünyesinde ayn› zamanda ma- tahsisli oldu¤una de¤iniyor.
kine mühendisleri de çal›flt›r›l›yor. Detaylar› Torun, Yap› Kredi’nin sektör lideri olarak önemli sorum-
anlat›yor: “143 tecrübeli çal›flan›m›z var. 55 tanesi luluklar üstlendi¤ini vurgulayan Torun, bu y›l ‹talyan
sat›flta yer al›yor. Yap› Kredi Leasing’e gelen müflte- SACE’nin Türkiye’den ilk ve tek kurulufl olarak ken-
riler bir yat›r›ma giriyorsa o yat›r›m›n fizibilitesinden dilerini Milano’ya davet etti¤ini hat›rlat›yor. Torun,
tutun da kendi finansallar›n›n incelemesine kadar “Yaklafl›k 40 ‹talyan ihracatç›yla bir araya gelmemiz
genifl yelpazede dan›flmanl›k hizmeti al›r. Müflteri- bizlere duyulan güvenin en büyük göstergesidir. Öte
miz bizden sadece makine veya servis sat›n alm›yor. yandan geçen sene SACE garantisiyle uygun koflul-
Ayn› zamanda bir çözüm sat›n al›yor. Baflar›m›z›n en larda sa¤lad›¤›m›z 40 milyon Avro tutar›ndaki kredi-
önemli anahtar› budur.” Torun, tercih edilmelerinde yi de ‹talya ile yapt›klar› tüm yat›r›m mal› ithalatla-
bir di¤er neden olarak tecrübeli bölge müdürlükleri- r›nda müflterilerimize uygun koflullarda kulland›ra-
ni gösteriyor: “Bünyemizde 14 ayr› bölge müdürlük- rak ithalatç›lar›m›za destek olduk" diyor.
lerimiz var. Müflterilerimizle en fazla bölge müdür-
lükleri üzerinden çal›fl›yoruz. Ayr›ca lokal, ulusal ve Yap› Kredi Leasing’in
uluslararas› sat›c› kanal›m›z var. Yürüttü¤ümüz ifl- dijital yüzü yenileniyor
birlikleri sistem altyap›m›z› destekleyici nitelikte. Bu Yap› Kredi Leasing’in müflterilerinde fark yarat-
kanal› yayg›n olarak kullan›yoruz.” t›¤› bir di¤er nokta dijitalleflme altyap›s›. Yap› Kredi
Leasing’in web sayfas›n› yeniledi¤ini duyuran To-
KGF kayna¤›n› kulland›ran ilk leasing run, 31 A¤ustos itibariyle müflterilerin karfl›s›na ye-
firmas› Yap› Kredi oldu ni yüzle ç›kacaklar›n› söylüyor: “Ayr›ca ikinci el ya-
Yap› Kredi Leasing, Kredi Garanti Fonu (KGF) ifl- t›r›m mallar›n›n sat›fl ve pazarlamas›n› yürüttü¤ü-
birli¤i kapsam›nda KOB‹’lere destek olan ilk lea- nüz sitemizin yüzünü de 1 Eylül’de daha güçlü k›la-
sing firmas› oldu. Makina yat›r›mlar›n› finanse et- ca¤›z. Makine ihtiyac› olan tüm KOB‹’lere sayfam›z›
mek, Ar-Ge yat›r›mlar›yla rekabet gücünü art›r- ziyareti tavsiye ediyorum.”
mak, yeni ifl kurmak ve yat›r›m kredisi kullanmak
isteyen iflletmeler, Yap› Kredi Leasing arac›l›¤›yla
KGF teminat›na baflvurabiliyor ve ihtiyac› olan fi- Teflvik leasingi
nansmana rahatl›kla ulaflabiliyor. zor durumda
Fatih Torun, küçük ve orta büyüklükteki iflletmele- b›rak›yor
re KGF kefaleti ile kolay finansmana ulafl›m imkan›
sa¤layacaklar›n› belirterek, “Leasingin en önemli Yat›r›mlar teflvik edi-
özelli¤i sadece ve sadece yat›r›m› finanse etmesidir. lirken tek ifli yat›r›m ma-
Bu da büyüme, üretimin ve istihdam›n artmas› anla- l›n› finansa etmek olan
m›na gelir. Bundan sonra KGF desteklerinin de kulla- leasing sektörünün mev-
n›lmaya bafllamas› sektöre önemli bir ivme kazand›- zuatla s›k›nt›ya düflürül-
rabilir. Kurum olarak, KGF konusunda sadece müfl- dü¤ünü biliyor musunuz?
teri nezdinde de¤il sat›c› bazl› iliflkilerle de kendi pa- ‹lginç ama gerçek. Fatih
zarlama çal›flmam›z› yapt›k. Kendi içimizde 160 tane Torun, mevzuat kaynakl› s›k›nt›lar›n› flöyle anla-
potansiyel sat›c› belirleyerek KGF imkanlar›n› aktar- t›yor ve çözüm istiyor: “Yat›r›mc› teflvik içindeki
m›flt›k. Bu süreç fiili olarak Haziran ay› itibariyle bafl- taahhütlerini yerine getirmedi¤i takdirde bu ta-
lam›flt›r” bilgisini veriyor. KGF için leasing sektörü- ahhütlerin cezas› leasing flirketlerine yans›yor.
nün çok do¤ru bir adres oldu¤unun alt›n› çizen Torun, Bu da mal bedelinin yüzde 40’›na kadar ulaflabi-
flunlar› söylüyor: “Leasingde teminat kendinden olu- liyor. Böyle bir finansman iliflkisine girdi¤imizde
fluyor. Ama piyasa de¤eri fazla olmayan 2. el ürünler- örne¤in; 100 liray› de¤il 140 liray› finanse ediyor-
de zorlan›yorduk. fiimdi ikinci el makinelerin finans- mufl gibi temkinli tahsis politikas› izliyoruz. Oysa
man›nda KGF’nin kullan›lacak olmas› büyük bir f›rsat yat›r›m iptal edildi¤inde cezan›n kirac›dan tahsis
yaratabilir. Bu süreçte özellikle üretim makinelerinin edilmesi gerekiyor.”
finansman›n›n a¤›rl›k kazanaca¤›n› düflünüyorum.”
Temmuz 2017 KobiEfor 49