Page 86 - KobiEfor_Eylul_2012

DOSYA/KOB‹’LERE ALTERNAT‹F F‹NANS KAPILARI

Yap› Kredi Leasing’den yepyeni DEN‹Z LEAS‹NG’DEN
ürünlerle yeni hizmetler
KOB‹’LERE ÖZEL KAMPANYALAR
Yap› Kredi Leasing Genel
Müdürü Nurgün Eyübo¤lu, Yap› Deniz Leasing, 1997 y›l›nda her türlü yat›r›m
Kredi Leasing’in kuruldu¤u 1987 mal›na yönelik finansal kiralama ifllemi gerçeklefl-
y›l›ndan bu yana leasing sektö- tirmek amac›yla Denizbank Finansal Hizmetler
rünün öncü flirketi olmas›n›n Grubu bünyesinde kuruldu. Türkiye’de 14 temsil-
gururunu yaflad›klar›n› söylüyor. cili¤iyle faaliyet gösteren flirket, Denizbank’›n 600
Eyübo¤lu, “2007 y›l›nda 1.5 mil- flube kanal›ndan sat›fl yönlendirmesi anlam›nda
yar dolar ifllem hacmiyle leasing yararlan›yor. Deniz Leasing Genel Müdürü Kahra-
sektöründe bugüne kadar ulafl›- man Günayd›n, 317 milyon TL ödenmifl sermayey-
lan en yüksek rakama ulaflt›k ve le sektörün güçlü sermaye flirketleri aras›nda 3. ,
2009 y›l›ndan bu yana pazar›n aktif büyüklü¤ü 31 flirket aras›nda 1.6 milyar TL
lideri olarak sektörü en önde ile 5. s›rada olduklar›n› belirtiyor. Günayd›n, 98
yukar›lara tafl›yan flirketiz. Yüz- kiflilik ekipleriyle 4 bin kurulufla hizmet verdikleri-
Nurgün de 19 pazar pay›yla sektördeki ni aktar›yor: “Makine ve ekipman, gayrimenkul,
Eyübo¤lu liderli¤imizi sürdürdü¤ümüzü ifl ve inflaat makinalar›, t›bb› cihazlar, kara ulafl›m
gururla belirtmek isterim” diyor. araçlar›, k›saca yat›r›m›n oldu¤u her yerde, tüm
Eyübo¤lu, iflin do¤as› gere¤i sat›fl, krediler ve ope- sektörlere Deniz Finansal Kiralama A.fi. olarak hiz-
rasyon ekipleri aras›nda dengeli bir da¤›l›mla 130 met sunuyoruz.”
çal›flan›yla Yap› Kredi Leasing’in kredi risk yönetimi, Kahraman Günayd›n, 2012’de bir önceki y›la gö-
biliflim, mali ve idari ifller gibi tüm fonksiyonlara sa- re yeni sat›fllarda yüzde 30 büyümeyi hedefledik-
hip bir aile oldu¤unu anlat›yor. lerini söylüyor: “Yüzde 9 pazar pay›yla sektör 5.si-
Nurgün Eyübo¤lu, Yap› Kredi Leasing’in ilk yar›y›l yiz. Sektörde ilk 5 içindeki
sonuçlar›na göre yüzde 18 pazar pay› ile uzun süre- yerimizi korumak ve daha ile-
li liderli¤ini devam ettirdi¤ini kaydediyor: “2012’in riye gitmek hedefimiz. 2012 y›-
ikinci yar›s›nda da liderli¤imizi sürdürme amac›nda- l› yine geçen y›l oldu¤u gibi
y›z. Proaktif sat›fl anlay›fl›ndan provokatif sat›fl anla- KOB‹’lere a¤›rl›k verece¤imiz
y›fl›na do¤ru yönelen bak›fl aç›m›zla önümüzdeki dö- bir y›l olacak. ‹lk 6 ayl›k sat›fl-
nemde hem ürün gam›m›z› hem de müflteri taban›- lar›m›zda müflterilerimizin yüz-
m›z› gelifltirmeyi hedefliyoruz. Bu paralelde ihtiyaç- de 48’i KOB‹ segmentinde yer
lara cevap veren yeni ürünler de ç›kararak leasingi almaktad›r. Bankam›zla birlik-
her boyutuyla bilinir k›lmay› planl›yoruz.” te oluflturdu¤umuz özel hiz-
Yap› Kredi Leasing’in tüm müflteri profillerine hiz- met paketlerini belli sektörler-
met edecek ürünlerle sektörü büyütmeye yönelik ça- de KOB‹’lerin ihtiyaçlar›n› en
l›flmalar yapt›¤›n› aktaran Eyübo¤lu, klasik leasing h›zl› flekilde çözecek, onlar›n
ürünlerinin yan›s›ra halihaz›rda yurtd›fl›nda da uy- teknolojik yeniliklerden uzak Kahraman
gulanan yeni ürünlerle yeni müflteri kitlelerine de kalmamalar›n› ve bunu da Günayd›n
hizmet verdiklerini aç›kl›yor: “Ana sektörlerimiz olan bütçelerine en uygun ödeme
inflaat ve imalat makinelerine ek olarak, uzmanl›k planlar›yla yapmalar›n› sa¤la-
merkezimizin de deste¤iyle özellikli sektörler olan yacak haz›r paketlerle kampanyalar yapaca¤›z. Ye-
enerji, uçak ve tekne leasingi de gerçeklefltiriyoruz. ni yasa tasar›s›n›n yasalaflmas›yla sat-geri kirala,
En önemli avantaj›m›z, müflterilerimizin çal›flt›¤› sek- operasyonel leasing gibi farkl› ürünleri müflterileri-
törleri daha iyi tan›yarak, sektörlerin dinamiklerini mize özellikle KOBi’lerimize sunabiliyor olaca¤›z.
daha iyi takip edebiliyor, beklenti ve ihtiyaçlar›na Genelde proje finansman›na yönelik ifllere oldukça
daha iyi cevap verebiliyor olmam›z. Ayr›ca 12 de¤i- s›cak yaklaflmakla beraber KOB‹’lerin yat›r›mlar›n-
flik noktada müflterilere daha yak›n hizmet veren da leasing kullan›m›n› teflvik etmek ve leasingin
bölge ve temsilcilik yap›lanmam›z, do¤ru kararlar al- KOB‹’lere sa¤lad›¤› avantajlar› anlatmak en önem-
mam›zda ve yat›r›mc›lara ulaflmam›zda çok önemli li misyonumuzdur.” 14 bölge temsilcili¤i ve Deniz-
bir farkl›l›¤›m›z.” bank’›n yayg›n flube a¤›yla müflterilerine rakiple-
Nurgün Eyübo¤lu, yeni leasing kanununun uygu- rinden çok daha yak›n olduklar›n› vurguluyor:
lamaya al›nmas›n›n sektörün daha da geliflmesine “Sektörlere ve projeye özel terzi titizli¤inde finan-
faydal› olaca¤›n› düflünüyor: “Yeni yasayla operas- sal çözümler üretmekteyiz. Yat›r›m dan›flmanl›¤›
yonel leasing, sat-kirala ve biliflim ürünlerinde yap›- hizmeti de sunuyoruz. Sat›fl sonras› hizmet kalite-
lacak leasing gibi yenilikler sektöre canl›l›k kazand›- miz, uzun vadeli iliflki, müflterinin bir sonraki yat›-
rabilecek.” r›m›nda akla gelen ilk çözüm orta¤› olma hedefi-
miz bizi rakiplerimizden ay›ran özelli¤imizdir.”

86 KobiEfor Eylül 2012