Page 162 - KobiEfor_Ocak_2012

PAZAR ÜLKE

KOB‹’ler için 2012’den bafllayan
yeni ihracat perspektifleri

Dinamik d›fl pazarlar

Türkiye’nin küreselleflmesi konsept de¤ifltiriyor. Bu ba¤lamda açılan yeni parantezlerden biri de
ihracatın yapısını de¤ifltirmek. Çünkü Türkiye’nin ithalata ba¤ımlı büyümesi, ihracatının büyümeye
katkısını sıfırlıyor. Büyümeye katkı sa¤layacak yeni bir ihracat yapısını kurabilmek için KOB‹’lere
büyük ifl düflüyor; ama sıradan KOB‹’lere de¤il, üretimi yerli kaynak ve bilgi a¤ırlıklı, “giriflimci ihra-
catçı” olabilen, teknolojide sınıf de¤ifltirmifl sıradıflı KOB‹’lere.. Sıradıflı KOB‹’lerin ilgi alanından
baktı¤ımızda dünya pazarı nasıl görünüyor, bunu arafltırdık:

Doymufl ve yafllı Avrupa pazarı

DURUM: Türkiye 2011’de li kendine özgüdür, ürün de buna göredir. Misal; Çin
AB-27 ithalat›ndan 62.7 büyük hacimli siparifllere odaklandı¤ı, “farkl›laflma
milyar dolar pay aldı, di¤er stratejilerini” önemsemedi¤i için Avrupa’da elektro-
Avrupa’dan ise 12.4 milyar nik sektöründe geride kalmıfltır. KOB‹ farklı olacak,
dolar. Belçika’nın altıda bi- müflterinin istedi¤i ürünü, o istedi¤i zaman üretecek
ri ama dezavantaj de¤il; ve yine onun istedi¤i zamanında teslim edecek. Av-
potansiyelimizi gösteriyor. rupa’da zaman paradır.
AB-27 pazar›ndaki pay›mızı
1 puan artırmamız toplam ihracatımızı yüzde 40 ar-
t›r›yor. 2012’de Euro Bölgesi’nin yüzde 1.1, Do¤u Av-
rupa’nın ise yüzde 2.7 büyüyece¤i öngörülüyor.
ANAL‹Z: Avrupa’ya mal satman›n iki yolu var: Bi-
ri fiyat avantaj›; di¤eri farkl›laflma. Do¤u Avrupa gö-
rece farklı olsa da Avrupa pazarının iki temel karak-
teri var: Doymufl ve yafllı olması. Göstergesi, genç
ve dinamik nüfus oran› azal›rken zenginleflmifl yafll›
nüfus oran›nın giderek yükseliyor olması. ‹flte bu
toplum, standartlara göre tüketmiyor! 50 yafl›n üze-
rinde, farkl› ihtiyaç ve zevklere yönelmifl, büyüyen
bu tüketici kitle; giriflimci Türk KOB‹’leri için ihracat-
ta büyük bir potansiyel oluflturuyor. Baflar›l› olmak
ve katmade¤er yaratmak isteyen KOBI’ler için Avru-
pa pazarında birincil hedef kitle budur. KOB‹ pazar arafltırmasını elekronik ortamda gelifl-
Tekstil, otomotiv, yedek parça gibi geleneksel tirebilir. Hedef seçti¤i bölgedeki STK’larla iliflki kura-
sektörlerden olup yeni müflteri arayan Türk üretici bilir. ‹nterneti bir arafltırma ve e-ticaret aracı olarak
için AB pazarı doymufltur. Yafllı kitlenin ihtiyaçlar› kullanabilir. “Rakiplerim kim, pazara yeni girenlerin
sa¤l›k ve bakım gibi sektörlere yönelmifltir. Do¤al f›rsatlar› ve avantajlar› neler, girmek istedi¤im en-
besin, do¤al ve t›bbi ürünler aramaktadır. Titiz bir düstrinin alternatif ürünleri var m›, benim kurumsal
pazar araflt›rmas› ile bu kitleyi tanımak gereklidir. iç yapım bunlara uygun mu?” ö¤renebilir. Doymufl
Sa¤lam veriler olmadan ihracatta ilerlenemez. olan ülke pazarları ile doymamıfl olanların ayırdına
Bir di¤er kritik nokta fludur: Kalitesi Avrupa’da varabilir. Bürokrasiyi, müflterisi ad›na aflmayı üstle-
ürünü sattıramaz, çünkü Avrupa kaliteli ürünlerle nebilir. Lojistik flirketlerinin profesyonelli¤ini, mali-
doludur. Özel hedef kitlenin ve ona yönelik ürünün yetlerinin düflüklü¤ünü, “noktasal teslimat” kapasi-
do¤ru belirlenmifl olması gerekir. Her tüketici profi- telerini de¤erlendirebilir.

162 KobiEfor Ocak 2012