Page 157 - KobiEfor_Mayis_2011

NEAR ZERO ZONE

Türkiye-ABD aras›nda iflbirli¤i
ve ticareti gelifltirecek bir çer-
çeve anlaflma, Obama’n›n Tür-
kiye’yi ziyaretinde imzalanm›fl-
t›. Bu çerçeve içinde Türki-
ye’de, “S›f›ra Yak›n Emisyonlu
Sanayi Bölgesi” demek olan
Near Zero Zone kurulacak. Pro-
jeyi ABD Enerji Bakanl›¤› ile
Türk hükümeti ortaklafla yürü-
tecek. ‹lgili ABD bakanl›klar› ve ABD özel sektö-
rü projenin gerçekleflmesine katk›da bulunacak-
lar. Bu giriflimle birlikte sanayi bölgesi özelinde
enerji tasarrufu sa¤layan yöntemlerin etkinli¤inin
artt›r›lmas›na a¤›rl›k verilecek. Bu sanayi bölge-
sine yap›lacak olan yat›r›mlar› Türk hükümeti
destekleyecek. Bu bölgeye ABD sermayesi gele-
cek. Buraya gelecek olan makineler ve ara ma-
muller, yine ABD’den gelecek. Bunlar Türkiye’de
ifllenecek, k›smen iç pazara verilecek, ama a¤›r-
l›kl› olarak ihraç edilecek.

rinin, ülke ithalat›n›n yar›s›n› yine dünyaya da¤›lm›fl
olan ABD flirketlerinin kendi içindeki bir ticaret
(transfer) ifllemi olarak gerçeklefltirmesidir.

ABD pazar›na girifl
ABD pazar›na girifl tamamen beceri ifli, giriflimci-
lik iflidir. Bir strateji haz›rlanmal›d›r. ABD bir bütün
olarak de¤il, eyaletler baz›nda birer birer ele alınma-
l›d›r. Tamamen özel sektör hedefli bir çal›flma yap›l-
Pazar özellikleri
ABD pazar› ile Türkiye’nin ihracat› aras›nda sanki mal›d›r. Çünkü her bir eyaletin kendine özgü bir
yapıs› vard›r. ABD, büyük co¤rafyasının yanısıra her
bir duvar var. Bunu kota, Türkiye’ye karfl› tutum, bölgede farklı tüketici tercihlerini bar›nd›rmaktad›r.
uzakl›k gibi nedenlerle aç›kl›yoruz. Bunlar›n asl›-as- ABD’nin hangi bölgesine ve eyaletine girilece¤ine
tar› yok. Bambaflka nedenler var. Her fleyden önce yapılacak titiz bir pazar arafltırmasından sonra karar
ülke düzeyinde uygulanan bir kota olmad›¤›n› bil- verilmelidir. Amerikan pazarına en etkili ve en az
mek gerekir. Kota sadece bir kaç eyalet-vilayette riskli girifl ABD’de yerleflmifl toptancı ve ithalatçılara
var. As›l neden ABD pazar›nda ürün standartlar›n›n do¤rudan tedarikçi olmakt›r. Yerel toptancı ve itha-
çok yüksek olmas›d›r. Piyasan›n kurallar›n›n s›k› ve latçılara do¤rudan ihraç son derece pratik ve etkili
oturmufllu¤udur. Bunun yan›nda, ABD ifl dünyas› ile bir pazara girifl yöntemidir.
Türkiye ifl dünyas› aras›nda birbirini tan›ma bak›-
m›ndan bir uçurum mevcuttur. Karfl›l›kl› önyarg›lar Pazar zorluklar›:
sözkonusudur. ABD’li flirketlerin kural koyma ve uy- Yap›lacak strateji girilecek olan pazar›n zorlukla-
madaki titizli¤idir. Bir baflka duvar ise ABD flirketle-
r›n› görmeli ve çözmelidir. ABD pazar›na, fiyat sa-
vaflına dayalı bir rekabetle girilemeyece¤i ak›lda tu-
tulmal›d›r. Bu nedenle üründe mutlaka farklılaflma-
ya gidilmelidir. ABD’ye mal satmak demek aynı za-
manda kendi üretiminizi de denetim alt›na sokacak-
t›r. ‹ster istemez daha kusursuz üretim yapmak zo-
runda kalacaks›n›z. Müflteri hizmet kalitesini sürekli
art›rmal›s›n›z. Ürün devamlılı¤ın› garanti alt›na alma-
l›s›n›z. Fiziksel numune gösterilmeden ABD’ye ürün
sat›lamaz. Tüm ticari bilgiler kamuya açıkt›r, bunu
görmek zorundas›n›z. ABD pazar›na taklit ürün sat›-
lamaz. ‹fl yaflamındaki kurallara aynen uyacaks›n›z.
May›s 2011 KobiEfor 157