Page 81 - KobiEfor_Temmuz_2010

GAYR‹MENKUL

Ticari gayrimenkul uzman› Ulvi Kocailik;
PAZARLIK GÜCÜ K‹RACIDA

RE/MAX Y›ld›z Gayrimenkul Ticari Brokeri Ulvi Kocailik, ticari
gayrimenkulün kiralanmas›nda veya al›m-sat›m ifllerinde ifli uzman›na
b›rakmak gerekti¤ini söylüyor.

T icari gayrimenkul konusunda uzman olan mas›nda veya al›m-sat›m ifllerinde ifli uzman›na b›-
RE/MAX Y›ld›z Gayrimenkul Ticari Brokeri Ulvi
rakmak gerekti¤ini söylüyor.
Kocailik, günümüz koflullar›nda pazarl›k gü-
Kocailik, flöyle devam ediyor: “Y›lda 5 bin al›c›
cünün kirac›da oldu¤unu belirtiyor. “Kirac›y›
tiz yap›yorum. Bunlar›n yar›s›n› da sat›yorum. Yanl›fl
iyi araflt›rmal›y›z. Ufalarak m› geliyor, nereden geli- aday›yla görüflüyorum ve ortalama 100 tane ekper-
yor, geldi¤i yerde kiralar›n› ödüyor muydu?” diyen al›c›n›n pefline düflersen gerçek al›c›y› da kaybeder-
Kocailik, gayrimenkulü belgeyle teslim etmek gerek- sin. Birden fazla al›c› aday› olabilir, herkesle görüfl-
ti¤ini söylüyor. mek laz›m. Her bir al›c› k›ymetlidir, ona de¤er ver-
Kriz flartlar›na uygun olarak geçen y›l 15-20 söz- meli. 5-10 milyon dolarl›k bir gayrimenkulde yüzde
leflmeyi yeniden yap›land›rd›klar›n› aktaran Kocailik, 10’luk hata pay› bile zarar verir. Bir de gayrimenkul
ticari gayrimenkullerin sat›fl› veya kiralamas›nda ya- piyasada uzun süre kal›rsa ad› ç›kar. Piyasaya düfler
p›lan anlaflmalarda önce gayrimenkulün ekpertizini ve aylarca kal›rsa mal, aya¤a düfler.”
yapt›klar›n›, piyasa flartlar›nda rayicini belirledikleri-
ni anlat›yor. Kriz koflullar›nda kira sözleflmelerinin 3 Piyasa gelecek y›l aç›lacak
y›ll›k yap›lmas›n› öneren Kocailik, 6570 Say›l› Kira- Kocailik, ‹MES, DES Sanayi Sitesi, Dudullu Orga-
lamalar Hakk›nda Kanun’un gerekleri olan kiray› za- nize Sanayi Bölgesi (Dudullu OSB), ‹stanbul Tuzla
man›nda yat›rmak ve gayrimenkule iyi bakmak ko- OSB (‹TOSB), Tuzla Mermerciler OSB, Gebze
flullar›n›n yerine getirilmesini sa¤laman›n önemine OSB(GOSB), Gebze Güzeller OSB, Gebze Plastikçiler
dikkat çekiyor. OSB (GEPOSB), TAYSAD OSB(TOSB) ile Orhanl›, Pe-
Geçen y›l firmalar›n ciddi nakit s›k›nt›s› çektikleri- litli, fiekerp›nar, fierifali, Samandra, Sar›gazi, Yeni-
ne de de¤inen Kocailik, birçok firman›n içinde bu- do¤an, Sancaktepe, Ferhatpafla bölgeleri, Kozyata-
lundu¤u gayrimenkulü satma durumuna geldi¤ini ¤›-Gebze aras› E-5 hatt› ve Kartal hatt›nda yer alan
ifade ediyor. Gayrimenkulün paraya dönüflmesinin ticari gayrimenkuller konusunda dan›flmanl›k hizme-
zaman istedi¤ine dikkat çeken Kocailik, uyar›yor: ti veriyor.
“Gayrimenkul büyüdükçe sat›fl süresi uzar. Örne¤in 40’a yak›n ticari gayrimenkule iliflkin yetkilendiril-
5-10 bin metrekarelik bir fabrikan›n sat›fl süresi en di¤ini belirten Kocailik, piyasan›n gelecek y›l bahar-
az 6 ayd›r. Firmalar son dakikaya kadar oyalan›yor- dan önce aç›lmas›n› beklemedi¤ini de aktar›yor. Ko-
lar, acil paraya çevrilirken gayrimenkul yar› fiyat›na cailik, piyasada sat›lacak ticari gayrimenkul say›s›-
iniyor. Bir sat›nalma en az 2 ay sürer. Sak›n, son da- n›n daha da artaca¤›n› tahmin ediyor. Günümüz ko-
kikay› beklemeyin. 5-6 ay önceden öngörerek gayri- flullar›nda bir al›c›ya piyasada ortalama 8-10 mal
menkulünüzü sat›n.” düfltü¤ünü ve al›c›n›n flansl› oldu¤u bir dönemde
Herkesin al›c› olmad›¤›na dikkat edilmesini iste- bulundu¤umuzu ifade eden Kocailik, “Gayrimenku-
yen Kocailik, özellikle ticari gayrimenkulün kiralan- lün fiyat› artt›kça, sat›fl› zorlafl›r, sat›fl süreci karma-
fl›klafl›r, mutlaka dan›flmanl›k hizmeti almalar›n›
Ulvi Kocailik öneriyorum. Üretim sektöründe yabanc› firma girifli
ço¤alacak. Özellikle otomotiv sanayisinde Avru-
pa’dan, ABD ve Kanada’dan çok KOB‹ girifli var” di-
ye konufluyor.
Yol arterlerinin kesiflme noktas›ndaki Kozyata-
¤›’n›n ticari ofis bölgesi oldu¤unu belirten Kocailik,
flunlar› kaydediyor: “Bu bölge kaliteli ve güvenli
bölge. Ulafl›m aç›s›ndan rahat. Yeni yap›lan metro
istasyonu çevresinde ciddi bir ofis kümelenmesi gö-
rülecek. Ofis aks›, E-5 Kartal, Pendik, Maltepe hatt›-
na kay›yor. Bir de Ümraniye’de Tepeüstü ‹KEA kar-
fl›s› yani ‹nkilap Mahallesi taraf›nda ofis bloklar› ya-
p›l›yor, o bölgede yo¤unlaflma var.”
Temmuz 2010 KobiEfor 81