Page 240 - KobiEfor_Mart_2010

SEKTÖR/BANKACILIK VE F‹NANS

TEB, 2010’da daha fazla KOB‹’ye ulaflacak

yoruz. 2009 y›l› bizim aç›m›zdan risk yönetimi yap-
t›¤›m›z bir y›l oldu. Banka toplam plasman›m›zda
KOB‹ müflterilerinin pay› yüzde 30 oran›ndad›r. Y›l
sonu itibar›yla hedeflerimize ulaflm›fl durumday›z.
2010 y›l›nda art›k daha h›zl› bir ivmeyle daha fazla
KOB‹’ye ulaflmay› hedefliyoruz. 4 y›lda 200 bin
müflteriye ulaflt›k.”
2009 y›l›n› kar art›fl› ile kapatan bankalardan bi-
ri olduklar›n› vurgulayan Boz, flu bilgileri veriyor:
“31.12.2009 itibariyle konsolide net kar›m›z, geçen
y›l›n ayn› dönemine oranla yüzde 43 oran›nda arta-
rak 268 milyon TL olarak gerçekleflmifltir. Karl›l›k
art›fl›m›z› müflterilerimiz ile kurdu¤umuz iliflkinin
derinli¤inde oldu¤unu düflünüyoruz. Global bir dur-
gunluk ortam›n›n etkisi alt›nda geçen 2009 y›l› için-
de ‘hepimizin ayn› gemide’ oldu¤unu düflünerek
buna göre hareket etmenin do¤ru olaca¤›na inan-
d›k. Paydafllar›m›z olarak gördü¤ümüz KOB‹’ler
için durgunluk dönemlerinde ç›k›fl yolu gösterecek
ürünlere yo¤unlaflt›k.”

KOB‹’leri e¤itiyor
KOB‹’lerin bilgi eksikli¤ini gidermek için TEB KO-
B‹ AKADEM‹ ad› alt›nda e¤itim programlar› organi-
TEB KOB‹ ve Ticari Bankac›l›k Genel Müdür Yar- ze ettiklerini belirten Boz, “E¤itimleri KOB‹’lerin bu-
d›mc›s› Turgut Boz, 2009 y›l›nda finansal piyasalar- lundu¤u illere götürdük. 4 y›lda bu e¤itim program-
daki son dönemlerdeki geliflmelere ba¤l› olarak bü- lar› ile 30 ili gezdik 6 bin 500’e yak›n ifladam›na
yüme planlar›n› daha genifl bir zaman dilimine yay- e¤itim verdik. Onlara sa¤l›kl› büyümenin yollar›n›
d›klar›n›, bir yandan piyasalar yeniden canland›¤›n- gösterdik, stratejik planlaman›n KOB‹’ler için ne ka-
da h›zl› büyümelerini destekleyecek altyap›sal ge- dar hayati oldu¤undan bahsettik. Birkaç y›l önce
lifltirmeleri tamamlad›klar›n› söyledi. bizi dinleyerek ifl yap›fl flekillerini stratejik planlar›-
‹tibar yönetimi ve fleffafl›¤›n öneminin bu zorlu n› oluflturan KOB‹’ler bugünün zorlu ekonomik ko-
dönemde daha da belirginleflti¤ini belirten Boz, flullar›na flirketlerini dayan›kl› hale getirdiler. Yafla-
“Biz tam da bu dönemde Sabanc› Üniversitesi’nin d›¤›m›z ekonomik durgunlu¤u daha kolay gö¤üsle-
verdi¤i ‘En fieffaf Banka’ ödülünü ald›k. Bu konu- diklerini görmek bizleri mutlu ediyor. Yine durgun-
daki hassasiyetimizi sürdürece¤iz. 2009 y›l›nda et- luk dönemlerinde KOB‹’lerin en çok ihtiyaç duy-
kin bilanço ve maliyet yönetimi sayesinde aktif ka- duklar› dan›flmanl›k hizmetini KOB‹’ler için tasarla-
litemizi ve likiditemizi sektör ortalamas›n›n üzerin- d›k. TEB KOB‹ DANIfiMANI hizmeti ile KOB‹’lerin
de tutmay› baflard›k, maliyet ve gelir dengesini ko- dan›flmanl›k firmalar›ndan alabilecekleri deste¤i biz
ruduk” dedi. müflterilerimize ücretsiz olarak sunuyoruz” diye ko-
2010 y›l›nda da aktif kalitesi ve likidite konula- nufltu.
r›nda TEB’in geleneksel ihtiyatl› politikalar›n› de- Boz, bugüne kadar sürdürdüklerin farkl› çizgile-
vam ettiriyor olacaklar›n› aktaran Boz, flunlar› kay- rini 2010 y›l›nda da gelifltirerek korumay› planlad›k-
detti: “‹yi müflteride büyüyerek, faiz oranlar›n›n op- lar›n› dile getirdi. Boz, flunlar› kaydetti: “2010 y›l›n-
timize edilmesine ve vade uyuflmazl›¤› yönetimine da da KOB‹’lerin ifllerini kolaylaflt›racak finansal ve
odaklanarak, orta¤›m›z BNP Paribas’n›n gücüyle finansal olmayan yeni ürünlerlerle onlar›n yan›nda
yeni ürünler yarat›c› ifl modellerini gelifltirerek müfl- olmaya devam edece¤iz. Bizim her zaman söyledi-
terilerimizin yan›nda yer alarak bu süreci yönetme- ¤imiz bir fley var; ‘Biz müflterilerimizin sadece ban-
ye devam edece¤iz. TEB Kobi Bankac›l›¤› olarak kas› de¤il dan›flman› olmak istiyoruz’ yolumuza bu
Banka-müflteri iliflkisini ‘ticari’ boyuttan ç›kararak flekilde devam edece¤iz. Ayr›ca 2010 y›l›nda müfl-
farkl› bir boyuta tafl›maya çal›fl›yor, gelifltirdi¤imiz teri ihtiyaçlar›n› gözönüne alarak sektörel çözümle-
ürün ve hizmetleri de buna yönelik olarak tasarl›- re a¤›rl›k vermeyi planl›yoruz.”

240 KobiEfor Mart 2009