Page 96 - KobiEfor_Subat_2020

UZMAN

‹hracatta Konumlanma

A lg› Haritas› (Perceptual kimi ile çat›fl›l›r.
Map)’, flirketlerin kalite ve
Üst orta noktada (6 numara) konum-
lanan markalar, benzer fiyata kalite-
fiyat olarak pazarda nas›l
konumlanmas› gerekti¤ini li ürün/hizmeti sunarlar. Bu marka-
gösteren önemli bir strateji gelifltir- lar›n amac›, fiyat savafl›na girmeden
me arac›d›r. en kaliteli olarak alg›lanmakt›r.
Alg›lama haritas›n›n alt ekseni ‘Rakip Sa¤ orta noktada (7 numara) konum-
Haluk Ünald› ürünler ile fark edilen fiyat farkl›l›- lanan markalar, benzer kaliteyi en
haluk@paradigmam.com ¤›’d›r. Müflteri taraf›ndan alg›lanan fi- ucuza vermeyi hedeflerler. Bu flir-
yat› pahal› olarak alg›lan›yorsa söz ko- ketler, standard ürün/hizmeti savu-
nusu ürün sola, ucuz olarak alg›lan›- nurken, bütün enerjilerini daha ucuz
yorsa sa¤a yak›n demektir. olmaya yo¤unlaflt›r›rlar.
Alg›lama haritas›n›n dikey ekse-
‹hracat ni ‘Rakip ürünler ile fark edilen
kalite farkl›l›¤›’d›r. Müflteri tara-
ürünlerimize
f›ndan alg›lanan kalite yüksek
pazar belirlerken
ise söz konusu ürün daha yuka-
hedef pazardaki r›da, düflük ise afla¤›da konum-
rakip ülkelere lan›yor demektir. Fiyat alg›s›na
ilave olarak ayn› benzer flekilde, kalite alg›s›na
zamanda rakip da müflteri karar verir. Örne¤in;
hofl bir iç tasar›ma sahip bir oto-
ürünlerin farkl›l›k
mobil, 30 y›l paslanmaz bir flasi-
haritas›nda hangi
ye sahip bir otomobilden daha
konuma hakim kaliteli olarak alg›lanabilir.
olduklar›n› da Alg›lama haritas›n›n sol üst kö-
dikkate almak flesinde (1 numara) marka ola-
gerekir. rak bilinen genelde çok uluslu flirket- Hemen anlafl›labilece¤i gibi, her
lerin ürünleri konumlan›rlar. Pahal› ürün grubunda ve her pazarda 6 ve-
Unutulmamal›d›r
ancak kaliteli olma özellikleri ile he- ya 7 numaral› bölgede konumlan-
ki ayr›nt›l› bir
men tan›rlar. mak için mücadele edilir.
hedef pazar analizi Sa¤ üst köflede (2 numara) konum- Ayn› tablo ülkelerin ihracat politikala-
sonuçlar›na ba¤l› lanman›n imkans›z oldu¤u kabul r›n› belirlemek içinde kullan›labilir.
olarak uygun edilebilir. Günümüzün bu yo¤un re- Örne¤in; Çin ürünleri önce 1980’li y›l-
politika ve kabet ortam›nda, en kaliteli ürünü lar›n Japon otomobillerine benzer fle-
en ucuza vermenin çok da kolay ol- kilde 3 numaral› konumdan bafllam›fl
stratejileri
mad›¤›n› söylemek mümkündür. ve kalite iyilefltirerek 7 numaraya yük-
belirlemeden
Sa¤ alt köflede (3 numara) ucuz an- selmifltir. Daha sonra h›zla 6 numara-
ihracat yapmaya cak kalitesiz ürünler konumlan›r. ya da yükselmifl ve son zamanlarda
çal›flmak kaynak Damping ürünler dedi¤imiz bu ürün- kendi markalar›n› üreterek 1 numara-
israf›d›r. ler pazar›n bozulmas›na da neden da konumlanmaya bafllam›fllard›r.
olabilirler. ‹hracat ürünlerimize pazar belirler-
Sol alt köflede (4numara) pahal› ve ken hedef pazardaki rakip ülkelere
kalitesiz ürünler yer al›r. Böyle bir ilave olarak ayn› zamanda rakip
ürünle, pazar›n ilk oluflma dönemi ürünlerin farkl›l›k haritas›nda hangi
hariç, baflar›l› olunamayaca¤› aç›kt›r. konuma hakim olduklar›n› da dikka-
Alg›lama haritan›n ortas›nda (5 nu- te almak gerekir.
mara) fiyat ve kalite olarak birbirine Unutulmamal›d›r ki ayr›nt›l› bir he-
benzer ürünler yer al›r. ‘Araya s›k›- def pazar analizi sonuçlar›na ba¤l›
fl›p kalmak’ dedi¤imiz bu konum flir- olarak uygun politika ve stratejileri
ketler için en zor durumdur. Nereye belirlemeden ihracat yapmaya çal›fl-
do¤ru hareket edilse, o bölgenin ha- mak kaynak israf›d›r.

96 KobiEfor fiubat 2020