Page 65 - KobiEfor_Mayıs_2017

BNI üyeleri tavsiye mekanizmas›n› nas›l iflletiyor?
BNI gruplar›ndaki herkes, lant›lar›na kat›lan bir üye olma-
di¤erinin sat›fl ve pazarlama yabilir. Ancak, içeride bu firma-
ekibi gibi çal›fl›r. Her hafta dü- ya üyeyi önerecek ve onlarla bir
zenli olarak gerçeklefltirilen araya getirecek birileri mutlaka
toplant›larda üyeler, ulaflmak vard›r. Dolay›s› ile üyeler hedef
istedikleri firma/kifli ya da sek- pazar›ndaki her firmaya, her ki-
tör temsilcilerini anonslarlar. fliye ya da her sektör temsilcisi-
Bu anonslar tüm di¤er üyeler ne, BNI’daki di¤er üyeler saye-
taraf›ndan dikkatlice dinlene- sinde ulafl›rlar. BNI’da her ifl
rek, not al›n›r. Üyeler hafta bo- sahibi sürprizlerle doludur. Ki-
yunca tüm kontaklar›n› hareke- min kimi tan›d›¤›n› kimse bile-
te geçirerek, üye arkadafllar›- mez. BNI’da sizin kimi tan›d›¤›-
n›n bu kiflilere ulaflmas›n› sa¤- n›z›n önemi yoktur! Tan›d›¤›n›z
larlar. Örne¤in: Coca Cola’n›n kiflileri, ne kadar iyi tan›d›¤›n›-
herhangi bir departman›ndaki z›n ve onlar›n da kimleri tan›d›-
üst düzey bir yönetici BNI top- ¤›n›n önemi ise çoktur.

ya nas›l dönüfltürebilece¤inize nel oldu¤una vurgu yapan Aslan, sa¤l›yor” fleklinde konufltu.
iliflkin en etkin ve global bilgileri, “Oganizasyonun üyelerine büyük BNI’›n üyelerine taahhütleri
tüm üyelerimize düzenli olarak bir yat›r›m› var: Verdi¤i ücretsiz aras›nda yer alan en önemli
sunmaktay›z. BNI, konu ile ilgili e¤itimler, sa¤lad›¤› sistem dokü- özelliklerinden biri ise her mes-
üyelerine hem teorik bilgiler manlar›, yetifltirdi¤i lider ekipler, lek veya kategoriden tek bir kifli
hem de bu bilgileri uygulayabile- kurgulad›¤› güç tak›mlar›, üyele- bu çal›flma gruplar›na al›n›yor.
ce¤imiz mükemmel bir ortam ri aras›nda derinlikli iliflkileri in- Aslan, flu bilgileri veriyor: “BNI’›
sunuyor. Hepimiz ifl sahibiyiz ve flaa eden Birebir Görüflmelerin bu denli ayr›cal›kl› ve baflar›l› k›-
iflimizin geliflimi için yapt›¤›m›z formatlanmas› ve takibi, üyeleri lan di¤er faktörler aras›nda ise,
networking aktivitelerinin, stra- aras›nda din, mezhep, siyasi gö- herfleyi bir kural, politika ve yö-
tejik ve odaklanm›fl olmas› gere- rüfl ve yaflam felsefesi aç›s›ndan nergeye ba¤lam›fl olmas›d›r.
kiyor. Tan›flt›¤›m›z herkesin, flir- ayr›mc›l›¤› yasaklamas›. Türki- Hiçbirfley yoruma aç›k de¤ildir.
ketimizi gelece¤e tafl›maya niye- ye’de hiçbir ortamda göremeye- Gruplardaki iflleyifli mükemmel
ti olmayacakt›r; ama yapt›¤›m›z ce¤iniz derecede hissedilen ‘etik k›lan yüzlerce doküman bulun-
herfley, iflimizin büyümesini te- de¤er’ kayg›s›. Bunlara ilaveten maktad›r. Neyi neden yapt›¤›m›-
tikleyen önemli birer unsurdur. her üye ve grup ile ilgili gelifltir- z›n her noktas› izah edilmifl, sis-
Bugünkü bir tan›fl›kl›k, yar›n na- di¤i takip sistemleri. BNI Con- temlefltirilmifl ve uygulama me-
kite dönmez! Fakat bugün tan›fl- nect ismini verdi¤imiz veri taban› todlar› hakk›nda uzun uzun bilgi-
t›¤›n›z herkes, gelecekte yapaca- ile BNI Genel Merkezi ve Lider lendirmeler yap›lm›flt›r. Bu do-
¤›m›z ifl birlikteliklerinin tohumu Ekipler birbirini denetleyebiliyor, kümantasyonlar ve sistemler ne-
olabilir.” süreçleri ölçümleyebiliyor, her deniyle organizasyon, 75 ülkede
BNI’›n baflar›s›n›n ard›ndaki aksiyonu istatistiki raporlara dö- ayn› flekilde yönetiliyor ve BNI ai-
en önemli etkenin, üyelerinden nüfltürebiliyor ve bu da büyük lemiz dünyada ve de Türkiye’de
talep etti¤i taahhütler oldu¤unun oranda baflar›y› beraberinde ge- her geçen gün giderek büyüyor.”
alt›n› çizen Aslan, BNI’›n da ayn› tiriyor. Yine BNI Connect sistemi
flekilde üyelerine önemli taah- ile tüm BNI’l›lar dünyan›n di¤er
hütlerde bulundu¤unu belirtiyor. ülkelerindeki BNI üyeleri ile ile- BNI’a kimler
Dünyadaki binlerce ifl sahibi için tiflim halinde olabiliyor ve ifl bir- üye olabilir?
sunduklar› ortam›n yap›land›r›l- liktelikleri gelifltirebiliyor. Bu da
m›fl, sistemli, pozitif ve profesyo- herkes için büyük bir avantaj Müflterilerinden verilen re-
feranslarla, geçmifl kontrolü-
nü içeren s›k› bir inceleme sü-
reci ile birlikte BNI üyeli¤i için
profilinin flu özelliklere sahip
olmas› bekleniyor: En az 3 y›l-
l›k sektör deneyimi, 2 y›ll›k
flirket sahipli¤i, 5 y›ll›k bir ifl
plan›, kiflinin tan›d›¤› ifl sahip-
lerinden oluflan 40 kiflilik bir
liste (networkü oldu¤unu ispat
etmesi gerekiyor), baflvuruda
bulunanlar›n BNI’›n kendile-
rinden beklentilerini anlad›k-
lar›n› güvenceye almak için
yap›lan mülakatlar› geçmek.