Page 64 - KobiEfor_Mayıs_2017

Dünyan›n en büyük ifl platformu BNI,
Ayfle
Aslan
Hem ifl çevrenizi

hem iflinizi büyütüyor

Türkiye’yi ‘Referans Pazarlamas›’ ile tan›flt›ran dünyan›n en
büyük giriflimciler birli¤i Business Network International
(BNI), ‹stanbul’daki 21 çal›flma grubunda, tamam› KOB‹’lerden
oluflan farkl› sektör temsilcilerini bir araya getiriyor.
2012 y›l›ndan bu yana Türkiye’de faaliyet gösteren organizasyonun, dünya genelinde
217 bin, Türkiye’de ise flu anda 700’ün üzerinde aktif ve tamam› ifl sahiplerinden
oluflan üyesi bulunuyor.
D ünyan›n en büyük ifl or- getiren BNI Türkiye Direktörü Ay- Referans pazarlamas›

fle Aslan, “‹fl sahiplerine flunu
ganizasyonu olan Busi-
nedir?
sorduk: Yeni müflterilerinizi nere-
ness Networking Inter-
national (BNI), mucidi ol-
Referans pazarlamas›; BNI’-
renlerin yüzde 98’i yeni müflteri-
du¤u ‘Referans Pazarla- den elde ediyorsunuz? Yan›t ve- ›n sistemlefltirdi¤i ifl iliflkisi kur-
mas›’ kavram› ile tüm dünyadaki lerinin, tavsiye ile kendilerini ter- ma, ifl iliflkisini koruma, yönet-
KOB‹’lere sadece genifl ifl net- cih etti¤ini belirtti. Daha fazla tav- me ve sonuçlar üretme metodu.
work’ü sunmuyor, gönüllü bir sa- siye edilebilmek için bir stratejile- Örne¤in; bir ifl sahibi e¤er orta-
t›fl ekibi gücü de oluflturuyor. Re- ri olup olmad›¤›na iliflkin sordu- lama befl y›ld›r ifl hayat› içindey-
ferans ile ifl yönlendirmesi, yani ¤umuz soruya ise sadece yüzde se, yaklafl›k 1000 kifliyi tan›yor.
tavsiye edilerek iflinizin çevreniz 3’ü evet dedi. Özetle, ifl sahipleri- Ancak bu 1000 kiflilik tan›fl›kl›¤›
taraf›ndan di¤erlerine pazarla- nin neredeyse tamam› ifllerini, nas›l yönetece¤ini, onlar› nas›l
mas› konusunda, dünyan›n en bü- çevrelerinden yap›lan yönlendir- bir ifl yönlendirme kayna¤›na
yük oluflumu olarak gösterilen meler ile gelifltiriyorlar ve yeni dönüfltürece¤ine dair bir stra-
BNI’›n sadece geçen y›l dünya ge- müflterilere böyle ulaflabiliyorlar, teji kurgulayam›yor. Çevresin-
nelindeki tüm üyeleri aras›nda sadece yüzde 3 gibi küçük bir ora- deki bu binlerce ifl sahibinin çok
yaratt›¤› ifl hacmi, 12 milyar dola- n›n›n bununla ilgili bir stratejisi az›, onu di¤erlerine refere edi-
r› buluyor. Özellikle KOB‹’ler için bulunuyor. BNI olarak biz tam da yor. BNI, üyelerine bu stratejiyi
ö¤retiyor. Sosyal sermaye ola-
son derece de¤erli olan referans bu kritik noktada fayda sa¤l›yo-
pazarlamas› kavram› konusunda ruz. ‹fl sahiplerine; daha fazla, da- rak tan›mlanan bu birikimi, na-
paha biçilemez global bir kaynak ha h›zl› ve sistematik bir flekilde s›l yönetece¤ini, buna nas›l yat›-
olan ve ölçümlenebilir sistemler tavsiye edilebilmeleri için muhte- r›m yapaca¤›n› aktar›yor; bu ya-
t›r›m› nas›l korumas› ve takip
sunan BNI, ifl sahiplerine, ifl ilifl- flem bir ortam sunuyoruz” diye
etmesi gerekti¤ine iliflkin bir yol
kilerini nas›l düzenleyecekleri ve konufltu. haritas› sunuyor.
bu iliflkileri ‘ifl yaratma’ kayna¤›- BNI’›n, ‘Referans Pazarlamas›
na nas›l dönüfltüreceklerine ilifl- ve Business Networking’ kav-
kin rehberlik ediyor. Dünyan›n ramlar› konusunda yaratt›¤› far- mesi ve yönetmesi gerekti¤inin
farkl› k›talar›ndaki 20 ülkede, 12 k›ndal›k ile alan›nda dünya lideri hayatiyetine iflaret ediyor.
Aslan, konuyla ilgili flunlar›
bin ifl sahibi ile yapt›klar› araflt›r- oldu¤unu belirten Aslan, ifl sa-
mada, konunun önemine iliflkin hiplerinin çevresi ile kurdu¤u aktar›yor: “Referans, tavsiye edi-
çarp›c› veriler elde ettiklerini dile tüm ifl iliflkilerini nas›l düzenle- lebilirlik, networkünüze ve sos-
yal sermayenize yat›r›m, tüm
bunlar sizin ifl iliflkilerinizi dü-
“9 milyon adet ifl yönlendirmesi” zenlemeli ve bir metodolojisi ol-
mal›. Referans, çevrenizdeki ifl
Her biri bir di¤erinin sat›fl ve pazarlama ekibi gibi çal›flan bu ya da kiflisel kontaklar›n›z›n, size
gruplarda yer alan BNI üyeleri aras›nda, geçti¤imiz y›l 9 milyon düzenli ifl ak›fl› yaratmas›n› sa¤-
adet ifl yönlendirmesi yap›larak ve bunun sonucunda da, 12 milyar layan bir pistondur. Dünyan›n
dolar› aflan bir ifl hacmi sa¤land›. BNI Türkiye’nin üyeleri aras›nda birçok ülkesinde bu konu, sosyal
ise 58 bin adet ifl yönlendirmesi yap›lm›fl ve bunun akabinde de 300
milyar liral›k bir ifl hacmi yarat›ld›¤› bildiriliyor. BNI üyeleri aras›n- bilimler alan›nda üniversitelerde
da gerçeklefltirilen ifllerden hiçbir flekilde komisyon talep etme- kürsü bulabilmifltir. Çevrenizde-
mekle birlikte, yap›lan ifllemleri mümkün oldu¤unca kay›t alt›na ki tüm iliflkileri nas›l düzenleye-
alarak, gruplar›n performans›n› düzenli olarak takip etmektedir. ce¤inizi, ne flekilde yönetece¤ini-
zi ve bu iliflkileri karfl›l›kl› fayda-