Page 69 - KobiEfor_Agustos_2016

UZMAN

Bilinen Bir KOB‹ Senaryosu!
B ir KOB‹ sahibi ve ayn› za- mad›. ‹fle ald›¤›m›z stajyer çocuk bu

manda yöneticisi iseniz an-
konular› iyi biliyor ve o çal›flmalar›
cak afla¤›daki senaryoda
Gözünüz ayd›n! ‘Eserinizin’ sonunu
kendinizi bulam›yorsan›z, takip ediyor.”
bu yaz› sizin için de¤ildir: getirmek üzere, bütün aile el birli¤i
“fiirketimi seneler önce kurdum. ile çal›fl›yorsunuz ve flirketinizin ya-
Haluk Ünald› Kendim ‘çekirdekten yetiflme’ oldu- flam çevriminin sonuna gelmek üze-

haluk@paradigmam.com ¤um için, ürünümüzün nas›l üretile- resiniz. K›saca, inan›lmaz derecede
ce¤ini çok iyi bilirim. Gençli¤imde, ‘tehlikeli sularda’ dolafl›yorsunuz.
bu ürüne çok emek verdim ve flu an- Etrafta, üzerinde ‘Vizyonsuzluk’, ‘Yö-
da tan›nan isimler aras›nday›z. fiim- netim eksikli¤i’, ‘Strateji eksikli¤i’,
di kenara çekilmek ve ifli tamamen ‘Çin ürünleri’ yazan kayal›klar var ve
çocuklar›ma devretmek istiyorum. suyun içi köpek bal›klar› dolu. Bu kö-
Onlar, ilk icraat olarak, daha önceki pek bal›klar›n›n baz›lar› sizin tan›-
iflyerinin bize yetmedi¤ini düflün- d›klar›n›z, baz›lar› ile henüz ad›n› bi-
düklerinden, bu genifl tesislere ta- le bilmedi¤iniz ama en ac›mas›z cin-
Bu yaz›daki fl›nd›lar. sinden. Pazar pay›n›z› paylaflmak
amac›m, size Ben ve çocuklar›m ürünümüzün ka- için, ifltahla, sizin kayalara çarpma-
tehlikenin varl›¤›n› litesi ile iftihar ediyoruz ve onu dün- n›z› bekliyorlar.
ya markas› yapmak istiyoruz. Ço- Bu yaz›daki amac›m, size tehlikenin
haber vermek.
cuklar›mdan biri makine mühendisi varl›¤›n› haber vermek. Çünkü tehli-
Çünkü tehlikenin olup üretimin, di¤eri pazarlaman›n kenin size ne kadar yak›n oldu¤unu
size ne kadar yak›n bafl›nda ve gelinim de mali iflleri göremezseniz, çözüm için tedavi
oldu¤unu kontrol ediyor. Organizasyon yap›- önermem size çok anlaml› gelmeye-
göremezseniz, m›z, ailemize göre flekillendi. Ço- cektir. Ancak, k›saca flunu söyleyebi-
cuklar içinde köklü bir iflletme e¤i- lirim ki, size acilen içinde bulundu-
çözüm için tedavi
timi alan yok ama onlar 1-2 günlük ¤unuz tehlikeli sular› iyi bilen ve sizi,
önermem size seminerleri f›rsat buldukça takip e¤er flans›n›z varsa, emniyetli sulara
çok anlaml› ediyorlar ve ö¤rendiklerini uygula- ulaflt›racak bir k›lavuz kaptana ihti-
gelmeyecektir. maya çal›fl›yorlar. yac›n›z var. Böyle bir k›lavuz kaptan
Ürünümüz kaliteli ancak nedense bulabilseniz dahi, kurtuluflunuz ga-
Ancak, k›saca flunu
son senelerde sat›fllar›m›z devaml› ranti olmayabilir. T›pk›, ölümcül bir
söyleyebilirim ki, düflüyor. Sektörümüz ile ilgili ista- hastal›¤›n son döneminde doktora
size acilen içinde tistik veriler yok. Rakibimizin ürünü gitmek gibi. Doktor ne kadar iyi olur-
bulundu¤unuz bizden kaliteli olmamas›na ra¤men sa olsun, hasta iyileflemeyebilir. ‘‹yi
tehlikeli sular› iyi bizden çok sat›yor. Sektörümüzün seçilmifl’ bir dan›flmanl›k kurumuna
dünyada nereye gitti¤ini, günlük ifl- veya profesyonel yöneticiye ödeyece-
bilen ve sizi,
lerimizin çoklu¤undan veya nas›l ¤iniz para bu nedenle, bir masraf de-
e¤er flans›n›z takip edebilece¤imizi bilmedi¤imiz- ¤il, çok stratejik bir yat›r›m harca-
varsa, emniyetli den takip edemiyoruz. mas›d›r. fiimdi de ‘kim benim sektö-
sulara ulaflt›racak Sektörümüzün dünya devleri, Türk rümü ve içinde bulundu¤um durumu
bir k›lavuz kaptana pazar›n› iyi bilmedi¤inden bizim pa- benden iyi bilir’ dedi¤inizi duyar gibi
zara girmez, girse de baflar›l› ola- oluyorum. Sizin sorununuz üretim
ihtiyac›n›z var.
maz. Müflterilerimiz beni çok iyi ta- de¤il, stratejik yönetim sorunu ve yö-
n›r ve sever, bu nedenle yabanc› netim araçlar› evrenseldir.
ürün yerine bizi tercih edeceklerini Unutmay›n! ‘Rakipler sektörünüzü
umuyorum. Çok ucuz Çin ürünleri- altüst ederken, sizin sadece ope-
nin pazar›m›za girmesi bizi ciddi bir rasyon becerinizi artt›rman›z, Roma
flekilde tehdit etmeye bafllad›. yanarken keman çalmaya benzer.’
Yönetim araçlar›ndan hangilerini Ne yaz›k ki, yerel ve küresel rakipler
mi kullan›yoruz? Ne demek istedi- sektörünüzü altüst ediyor ve siz yok
¤inizi tam olarak anlayamad›m ama olma sürecinizi ‘keman çalarak’ ge-
Toplam Kalite Belgesi ald›k ve du- çiriyorsunuz. Yeni bir ifl aramaya
vara ast›k, ancak pek de faydas› ol- bafllaman›z›n zaman›d›r.
A€ustos 2016 KobiEfor 67