Page 11 - KobiEfor_Eylul_2015

Yarına hazır işletmeler anlatıyor

Vodafone

Tohumlar teknolojiyle büyüdü

Tohum sektöründe 31 yıllık bir deneyime sahip olan Limagrain, teknoloji sayesinde saha ekibini daha iyi
yönetti, daha verimli tohumlar üretti ve çiftçilere sürekli bilgi sağlayarak daha fazla mahsul sağladı.

ürkiye’nin ilk tohum işletmelerinden biri olan Li-
magrain, ayçiçek, mısır, buğday, arpa ve kanola “Başarıyı paylaştık,
Ttohumları geliştiriyor. Limagrain Genel Müdürü biz de başardık”
Cenk Saraçoğlu, şöyle diyor: “Türkiye tohum ihracatının “Çiftçilerin birbirlerinden
%10’unu gerçekleştiriyoruz. 80 bayiye ve çiftçilere, 54 ilham almalarını istedik.
saha çalışanımız ile ulaşıyoruz.” Yalnızca SMS göndermekle
kalmıyor, kendi ağızlarından
Çiftçinin yanında olmalıyız anlatımları ile başarı
Cenk Saraçoğlu çiftçilere güven vermeleri gerektiğini videolarını da çekerek tüm
belirterek şöyle diyor: “Pazarlama ekibinizin yetiştirdiği- çiftçilere ulaştırıyoruz. Ayrıca
niz tohumların kalitesini ve verimini anlattığından emin tohumlarımız konusunda
olmalısınız. Çiftçiler ile iletişimi artırmak ve saha ekibini sürekli bilgilendirmeler
doğru yönlendirmek için nokta atışı bir çözüme ihtiya- geçiyoruz. Bizden tohum almış Limagrain
cımız vardı.” çiftçiler bu bilgilendirmeler Dijitalleşme Endeksi
ve birbirleri ile artan iletişim
Cenk Saraçoğlu
sayesinde daha iyi hasat
Sorunları teknoloji ile çözdük Limagrain Genel Müdürü
almaya başladılar.”
Vodafone Yarına Hazırım Ekibi ile bir araya gelen Limag-
rain, öncelikle Dijitalleşme Endeksi’ni hesaplayarak diji-
talleşme yolundaki durumunu gördü. Yapılan analizler Limagrain
sonucunda, Limagrain’in saha ekibini etkin yönetmesi ve dijital dönüşüm hikayesi
müşteriler ile doğru bir iletişim kurması için gerekli çö-
zümler uygulanmaya başlandı. Saha ekibinde Çiftçilere tam zamanında Tohumları uzaktan
tam kontrol sağlandı doğru bilgi paylaşıldı kontrol etmeye başladı
Saha ekibinde tam kontrol Vodafone Locate hizmeti saye- Limagrain, çiftçilere yetiştirme Limagrain tohum yetiştirdiği
54 kişilik saha ekibine Vodafone Süpernetli cep telefon- sinde Limagrain’in 54 kişilik saha konusunda ayrıntılı bilgileri tarlaların nem ve ısı bilgilerini
ekibi tam olarak kontrol edilebilir anında SMS ile gönderdi. Çiftçiler Vodafone Telemetri ile uzaktan
ları dağıtan Limagrain aynı zamanda araç takip sistemi
ve denetlenebilir hale geldi. birbirlerinin başarılarından anın- kontrol etmeye ve daha iyi
ile personelini takip etmeye başladı. Çiftçilere, yağış ,
da haberdar oldu. tohumlar yetiştirmeye başladı.
sulama gibi konularda sürekli bilgi akışı sağlandı. Cenk
Saraçoğlu, dijital dönüşümden önce tohum pazarında 3.
sırada olduklarını belirterek şöyle diyor: “Teknoloji saye- “Tarlada olup biteni,
sinde tohumlarımız çiçek açarken biz de hızla büyüdük.
Büyümek için tohumlar suya şirketler teknolojiye ihtiyaç uzaktan takip ediyoruz”
duyuyor. Dijital dönüşüm sayesinde 2 yıl içerisinde to- enk Saraçoğlu, tarlada geliştirilen tohumlara
hum pazarında liderliği elde ettik. Daha verimli tohumlar Cait verilerin hayati olduğunu belirterek şöyle
ile çiftçilerimizin kazançlarını 25 milyon dolar artırdık.” diyor: “Tohum yetiştirirken tarlanın sulama, nem,
sıcaklık verilerini sürekli saklamak zorundasınız.
Çünkü ancak bu şekilde tohumun hangi şartlar-
da, ne kadar verim verdiğini tespit edebilirsiniz.
Daha önceden bu tarz verileri saha personelimiz
manuel olarak topluyor, ardından merkeze ileti-
yordu. Vodafone Yarına Hazırım Ekibi sayesinde
bu verileri artık doğrudan tarladan toplamaya
başladık. Vodafone Telemetri çözümü sayesinde
nem, sıcaklık ve verimlilik konusunda verileri
merkezde saklayabiliyor, anlık değişimlerden
haberdar olabiliyoruz.”
Siz de yarinahazirim.com’a gelin,
Dijitalleşme Endeksinizi hesaplayın.
<DULQDKD]LULP FRP¶GD \HU DODQ 9RGDIRQH 'LMLWDOOHúPH (QGHNVL X\JXODPDVÕ LúOHWPHQL]LQ HQ YHULPOL úHNLOGH oDOÕúPDVÕ LoLQ JHUHNOL RODQ WHNQRORMLN o|]P YH KL]PHWOHUH RODQ LKWL\DFÕQÕ]D J|UH
SXDQODPD \DSDQ ZHE YH PRELO WDEDQOÕ ELU X\JXODPDGÕU 8\JXODPD\OD DPDoODQDQ LúOHWPHFLOHULQ GLMLWDOOHúPH VUHoOHULQH WHNQRORMLN o|]P YH KL]PHWOHUOH NDWNÕ VD÷ODPDNWÕU
9RGDIRQH * NDSVDPDVÕ YH VXQXODQ GDWD KÕ]Õ ELUOLNWH NXOODQÕODQ FLKD]D YH FR÷UD¿ NRúXOODUD ED÷OÕ RODUDN GH÷LúLNOLN J|VWHUHELOLU
0 0 úLUNHWOHULQ ELOJL PHUNH]OHUL\OH PDNLQDODU DUDVÕQGD NDEORVX] LOHWLúLP NXUXODELOPHVLQL VD÷OD\DQ 9RGDIRQH WP NXUXPVDO IDWXUDOÕ DERQHOHULQ \DUDUODQDELOGL÷L WHNQRORMLGLU 9RGDIRQH 7HOHPHWUL
VLVWHPL ;PHWUH o|]P RUWD÷Õ LOH RUWDN VXQXODQ FLKD]ODU VD\VLQGH X]DNWDQ DQOÕN ÕVÕ YH QHP NRQWURO YH YHUL DQDOL]L \DSÕOPDVÕ VD÷OD\DQ ELU VLVWHPGLU ,OJLOL VLVWHPH PRELO D\JÕWODUGDQ HULúLP DERQHQLQ
PHYFXW WDULIHVL YH\D YDUVD PRELO LQWHUQHW SDNHWL ]HULQGHQ FUHWOHQGLULOLU
'HWD\OÕ ELOJL LoLQ 9RGDIRQH &HS 0HUNH]OHUL YH YRGDIRQH FRP WU