Page 53 - KobiEfor_Mart_2015

Yükünü tafl›tacak KOB‹’lerle yük tafl›yan
kamyoncular internette bulufluyor.

B2B PAZARYER‹ MODEL‹; WEBNAK

Webnak ifl modeliyle KOB‹’ler uygun maliyetle h›zl›, zahmetsiz ve
güvenilir flekilde nakliye hizmeti bulabiliyor.
A slanoba Grubu, 2014 A¤us- nak’›n kullan›m› kolay. Firmalar

herhangi bir yük ilan› (sistemde
tos ay›nda bafllatt›¤› Web-
nak projesi ile yükünü ta-
“ihale” olarak geçiyor) girmeden
önce sitedeki harita yard›m›yla et-
fl›tmak isteyen flirketler
(genelde KOB‹’ler) ile yük
görebiliyor. Hatta do¤rudan yük
tafl›yan kamyoncu esnaf›n›, internet raf›ndaki Webnak kamyonlar›n›
ortam›nda biraraya getiriyor. Proje alanlar› aray›p anlaflma yoluna da
bir B2B pazaryeri modeli. gidebiliyor. ‹sterlerse yüklerine ve
Webnak sayesinde, üye flirketler araç taleplerine dair asgari bilgile-
daha uygun maliyetle h›zl›, zahmet- ri ihale formuna girmeleri ve tek
siz ve güvenilir flekilde nakliye hiz- ad›mda ihale açmalar› da çok ko-
meti bulabilirken üye kamyoncular lay. ‹hale sonras› ise teklifi veren
ise daha çok say›da, h›zl› ve kolay yük alanlar› haritada görüp verilen
flekilde yeni nakliye iflleri bulabiliyor. Webnak’a flir- teklife göre aray›p pazarl›k yapabiliyor. Her fley ta-
ketlerin ve kamyoncular›n üye olmalar› gerekiyor. mamen fleffaf.
Üyelik tamamen ücretsiz. Webnak sistemi, kamyoncular aç›s›ndan da kul-
‹flleyifl k›saca flöyle: Üye flirket, Webnak web si- lan›m› kolay. Örne¤in; aç›lan bir ihalenin yük bilgi-
tesinde gerekli bilgileri doldurarak, her tafl›ma ifli siyle kamyoncunun sistemde kay›tl› arac›n›n uyu-
için bir ihale aç›yor. Aç›lan bu ihaleler,Türkiye’nin muna bakarak, ihaleleri her kamyoncu için farkl›
her yerindeki üye kamyoncular›n ak›ll› cep telefo- renklerde gösterebiliyor. Kamyoncu Webnak mobil
nuna indirdi¤i Webnak mobil uygulamas›nda an›n- uygulamas›na bakt›¤›nda, yeflil renkli ihalenin ara-
da görülüyor. Bu k›sa süreli ihalelere (genelde ayn› c› ile tam uyumlu oldu¤unu hemen görebiliyor.
gün sonlan›yor) kamyoncu üyeler hemen teklifleri- Sonras›nda ihale detaylar›na bakarak tek bir ek-
ni verebiliyor. Gelen teklifleri, yine Webnak web si- randa teklif verip yük verenden haber bekliyor.
tesi üzerinden de¤erlendiren flirket, en uygun tek- Ana artel karayollar› üzerinde bugün itibar›yla
lifi bir t›kla seçiyor. Kendi teklifinin seçildi¤i bilgisi- ‹stanbul Avrupa, ‹stanbul Anadolu, Bursa, ‹zmir ve
ni, Webnak mobil uygulamas› üzerinden alan kam- Adana olmak üzere 5 farkl› bölgede Webnak Hiz-
yoncu, kazand›¤› ihalenin flartlar›n› tekrar gözden met Noktalar› bulunuyor. ‹fl gelifltikçe, yine lojisti-
geçirip son onay›n› bir t›kla veriyor. Daha sonra ¤in yo¤un oldu¤u bölgeler öncelenerek baflka nok-
Webnak sistemi, kamyoncuyu, yükün teslim al›na- talar da aç›lacak.
ca¤› flirket adresine yönlendiriyor. fiirket, yükü tes- Webnak.com.tr sitesinin aç›l›fl sayfas›nda, siste-
lim ettikten sonra da kamyoncunun ak›ll› cep tele- min faydalar›n› anlatan bir tan›t›m filmi mevcut. Si-
fonundaki GPS özelli¤i sayesinde yükünün nerede tenin di¤er sayfalar›nda da sistemi aç›klayan veya
oldu¤unu, Webnak web sitesindeki dijital harita s›k sorulan sorular› cevaplayan anlat›mlar bulunu-
üzerinden takip edebiliyor. Tüm bu dijital süreçler, yor. Ayr›ca, 444 65 59 nolu Mutlu Müflteri Hatt›’nda
Webnak web sitesi ve Webnak mobil uygulamas› çal›flanlar da gelebilecek tüm sorulara cevap vere-
üzerinden yürüyor. Kimsenin yüzyüze görüflmesine bilecek yetkinlikte.
veya telefonla konuflmas›na gerek kalm›yor. Kamyoncunun Webnak pazaryerine girebilmesi-
Webnak ekibi, ‹stanbul Anadolu, ‹stanbul Avru- nin belli kurallar› var. Baflvuran bir Webnak aday›
pa, Adana, Bursa ve ‹zmir olmak üzere tüm Türki- kamyoncu gerekli ön kontrollerden geçtikten ve
ye’de 5 bölgede 20 kiflilik saha ekibi ve genel mü- Webnak e¤itimlerini tamamlad›ktan sonra aktif üye
dürlükte sadece bu ifl birimi için çal›flan 7 kifli ile olabiliyor. Webnak’a üye olmak isteyen kamyoncu-
birlikte toplamda 27 kifliden olufluyor. lar için; Belgeler, Araç Uygunlu¤u ve Referanslar
Webnak, tan›t›m döneminde oldu¤u için henüz olmak üzere üç aflamal› kontrol süreçleri var.
hizmet bedeli komisyonu talep etmiyor. Dönem so- Webnak’›n 5 y›l içinde hedefi; yüzde 5 pazar pay›-
nunda sadece üye flirketlerden ve baflar›l› sonuç- na ulaflarak, her baflar›l› tafl›madan ortalama 30 TL
lanm›fl ihalelerden, yani sadece yük tafl›ma gerçek- hizmet bedeliyle y›lda 90 milyon TL hizmet gelirine
leflti¤inde, hizmet bedeli komisyonu alacak. Kam- sahip olmak. Ayr›ca Webnak sistem verimlili¤i sa-
yonculardan ise hiçbir isim alt›nda komisyon al›n- yesinde gereksiz di¤er maliyetleri elimine edebili-
mayacak. yor ve serbest rekabet ortam› yaratarak navlun be-
Webnak, öncelikle KOB‹’leri hedefliyor: Web- dellerini düflürebiliyor.