Page 86 - KobiEfor_Ocak_2014

UZMAN Kiflilik Tipleri ve
Karar Verme Tarzlar›

fikirlerini kolayca de¤ifltirir.
Karar Verme Tarz›: Sonuç ve eylem
odakl›d›r, çok h›zl› karar verir. Çok yön-
lüdür, farkl› fikirleri önplanda tutar. Ego-
su, analiz becerisi, duygular› ifle kar›fl›r.
Karar verirken de¤er verdi¤i kiflilerin fi-
kirlerine de önem verir. Karars›zlardan
nefret eder. “En kötü karar, karars›zl›k-
tan iyidir” der. Verdi¤i bir karar› kendi
ç›kar›n› etkilemifl ise de¤ifltirebilir.
Sebatkâr (Bar›flç›l-Metaneti* Yüksek):
Baflar›ya ulaflmak için baflkalar›yla tak›m
arkadafl› olarak çal›fl›r. Kendine güven
düflük, baflkalar›na yüksek. Yak›n iflbirli-
¤ine ve yak›n iliflkilere önem verir. Güç
ve otorite kullanmak yerine, karfl›l›kl›
sayg› atmosferi oluflturur. ‹nsanlarla bir-
likte çal›flarak amac›na ulaflmak ister.
nsanlar› “Temkinli-Düflünceli ve Tezcanl›- Çok yavafl karar al›r. Kararlar›n›, kararla
MEM‹fi YILMAM ‹ Aç›k Sözlü” boyutu ve “Sorgulay›c›-fiüp- ilgili kiflilerle konuflarak verir. Kestirip at-
maz. Risk almaktan kaç›n›r, güvenlik ve is-
heli ve Kabullenici-S›cakkanl›” boyutlar›n-
Uzman E¤itmen/ dan faydalanarak insanlar› dört gruba tikrar arar. Fikirlerini a¤›rdan alarak, isteme-
ye istemeye gönülsüzce de¤ifltirir.
Yönetim Dan›flman› ay›rabiliriz. Bu dört grup birbirinden fark-
l› düflündükleri ve farkl› davrand›klar› için Karar Verme Tarz›: Duygular›na göre kalp-
karar verme flekilleri de farkl›d›r. ten karar verir. Duygular de¤iflti¤i için, ka-
memis@yilmam.com Direktör (Yönlendirici-Bask›nl›k Yüksek): rarlar› da de¤iflir. Çok be¤enir, “yar›n söz-
Baflar›ya, amaç ve hedefleri do¤rultusunda leflmeyi, teklifi getir, imzalayay›m” der. Git-
kesin ve kararl› eylemlerde bulunarak ula- ti¤inizde bambaflka bir insanla karfl›lafl›rs›-
Direktör, baflar›ya, fl›r. Kendine güven yüksek, baflkalar›na gü- n›z. “Komfluma / babama / müdürüme sor-
ven düflük. ‹ddiac›d›r. ‹fl, görev, özellikle de dum, beni kand›r›yormuflsunuz” der. Baflka-
amaç ve hedefleri sonuç odakl›d›r. Slogan›: “Benim tarz›mla lar›n›n düflüncelerinden çok çabuk etkilenir.
yapal›m, hemen flimdi yapal›m.” ‹nsanlar- Verdi¤i karar, baflkalar›n› etkileyecekse on-
do¤rultusunda dan hoflland›¤› için de¤il, ifllerin yap›lmas› larla görüflmek ister. Çok dikkatli hareket
için onlara ihtiyac› oldu¤undan dolay› in- eder, garantici oldu¤undan karar verme ko-
kesin ve kararl› sanlarla birlikte çal›flmay› ö¤renmifltir. fiir- nusunda gönülsüz davran›r. Yenilikten kaç›-
ket basamaklar›nda ilerleme arzusu çok nan muhafazakâr bir insand›r. ‹flleri yeni bir
eylemlerde yüksektir. Çabuk, h›zl› ve verimli karar ve- tarzda yapma, yenilikçi ürünleri kullanma
rir. Kararlar›n› olgulara, verilere dayanarak konusunda pek gönüllü de¤ildir. Yeni ürün-
bulunarak verir. Karar vermeden önce birkaç alternati- lerin baflkalar› taraf›ndan kullan›ld›¤›n› gör-
fe bakmak ister. Risk al›r. Olgu ve verilerin dü¤ünde daha kolay karar al›r. En zor karar
ulafl›rken sonucu nas›l etkiledi¤ini bilmek ister. Sade- alan üsluptur. Baz›lar› çabuk, baz›lar› geç
ce teknik bilgi ve verilerle ilgilenmez, tek- karar verir. Sat›n alma karar› vermeden ön-
Etkilemeci, nik bilgilerin ve verilerin sonucu nas›l etki- ce, karar›n›n mutlaka do¤ru oldu¤undan
ledi¤i ile ilgilenir. emin olmak ister. Karar verse de bir süre;
baflkalar›n› amac› Karar Verme Tarz›: Karar verirken ilk önem “do¤ru mu yapt›m, yanl›fl m› yapt›m”, diye-
verdi¤i de¤er, kendi düflüncesi ve egosudur. rek verdi¤i karar› sorgular. Sat›fl sonras›nda
do¤rultusunda Tek bildi¤i karar onun verdi¤i karard›r. Bafl- mutlaka izlenmelidir.
kalar›n›n düflüncelerinden çok zor etkilenir, Analizci (Araflt›rmac›-Vicdanl›, Sorumluluk
birlikte çal›flmaya bu nedenle kendi bafl›na karar verir. Genel- Yüksek): Baflar›y› garantilemek için kurallar
ikna ederek ulafl›r. de ne istedi¤ini bilir, çok önemli ve karma- ve prosedürler dahilinde çal›fl›r. Kendine ve
baflkalar›na güven düflük. Olgu, veri, ilke,
fl›k dahi olsa çok h›zl› karar verir. Karars›z-
Sebatkâr, baflar›ya lar› sevmez. Verdi¤i önemli kararlar›, sat›n kurallar› sever. Mant›kl› davran›r. Güç ve ki-
flisel iliflkilerini, ifli etkileme yöntemlerini
ald›¤› ürünleri kolay kolay de¤ifltirmez.
ulaflmak için Etkilemeci (Konuflkan-Etkileme Yüksek): kullanmadan yerine getirmeye çal›fl›r. Planl›,
disiplinli ve yavafl bir flekilde karar verir.
Baflar›ya, baflkalar›n› amac› do¤rultusunda
baflkalar›yla tak›m birlikte çal›flmaya ikna ederek ulafl›r. Kendi- Do¤ru karar vermek onu çok motive eder.
Karar verirken ölçüleri, sistemleri düflünür.
ne ve baflkalar›na güven yüksek. Yaklafl›la-
arkadafl› olarak bilir, sezgisel ve rekabetçi bir kiflidir. Gücü Geçmifli gelecekte olacaklar›n iflareti olarak
ve politikay› kiflisel ödül ve itibar›n› att›rma-
analiz eder.
çal›fl›r. Analizci ise n›n önemli etkeni olarak görür. Kiflisel iliflki- Karar Verme Tarz›: Bir fleyi görmeden karar
veremez. Karar vermeden önce bütün seçe-
lere önem verse de takipçileri ve destekçile-
baflar›y› ri ile öncelikle kiflisel amac›na ulaflmas›na nekleri dikkatlice inceler. Kararlar›n› duygu
ya da sezgilerine göre de¤il, tarafs›z malu-
yard›mc› olaca¤› için iliflki kurar. Gelece¤e
garantilemek için odakl›d›r, zaman›n› ve gayretlerini vizyonu- mata, bilgiye, veri, istatistiklere göre almay›
na ulaflmak için harcar. Mevcut durumlarda
sever. Yavafl karar verir, uçtaki analizciler
kurallar ve pratik detaylara, ayr›nt›lara pek dikkat et- çok yavafl karar verir. Karar verirken hata
yapmaktan korkar. Daima do¤ru karar al-
mez. Kararlar›n› olgular ve verilerden ziyade
prosedürler kendinin ve baflkalar›n›n görüfllerine daya- mak ister. Hata yapt›¤›n› görürse karar›n›
de¤ifltirir. Uzun süre dertlenir, içine kapan›r,
narak verir. Risk al›r. Çok çabuk harekete
dahilinde çal›fl›r. geçer. Sab›rs›zd›r, seçeneklerini aç›k b›rak›r, ‘’Ben bunu nas›l görmedim’’ diye hay›flan›r.
86 KobiEfor Ocak 2014