Page 70 - KobiEfor_Aralik_2012

F‹NANS

‹liflki bankac›l›¤›yla
KOB‹’ler hedefleniyor

ING Bank

KOB‹’lerde

büyüyor

Hollanda kökenli ING Bank Türkiye
pazar›ndaki iddias›n› somut rakamlara
yaslad›. 2013’te yüzde 40 büyüme
hedefleyen ING Bank, 120 bin olan
KOB‹ müflteri say›s›n› ise
her y›l minimum 100 bin olacak
flekilde art›racak. Türkiye’nin
gelece¤ine pozitif bakt›klar›n› söyleyen
ING Bank Ticari Bankac›l›ktan Sorumlu
Genel Müdür Yard›mc›s› ‹hsan Çak›r,
di¤er derecelendirme kurulufllar›ndan
da 3-19 ay aras›nda not art›r›m›
beklediklerini aç›kl›yor. ‹hsan Çak›r

“‹ liflki Bankac›l›¤›” stratejisiyle KOB‹ seg- Ekim’de hayata geçirdikleri ‘Paydos Yok’ hizmetiyle
mentinde büyümeye odaklanan ING Bank,
27 bin 800 yeni hesab›n aç›ld›¤›n› ve müflteri say›s›-
özelikle 8 Ekim’de sunmaya bafllad›¤›, Ka-
n›n 140 bine ulaflt›¤›n› aç›kl›yor. Yeni müflteri kazan-
s›m ay›nda ise lasman›n› gerçeklefltirdi¤i
ma stratejisini benimseyen ING Bank, özellikle flube
‘Paydos Yok’ ürününün katk›s›yla 140 bin
nimsiyor. Çak›r bu stratejiyi özetliyor: “Önümüzdeki
KOB‹’ye ulaflt›. Cirosu 15 milyon TL’ye kadar olan ifl- yap›s› ve portföy yöneticileriyle farkl› bir strateji be-
letmeleri KOB‹ kategorisinde de¤erlendiren ING dönem ticari bankac›l›¤›n slogan› ‘müflteri kazan’
Bank, 2012’in 3. çeyrek itibar›yla 3.8 milyar TL olan d›r. Bunun için portföy bafl›na 1 y›lda yeni 50 müfl-
kaynak aktarma oran›n› y›l sonuna kadar 4 milyar teri kazanma hedefini veriyoruz. Toplam müflteri
TL’ye ç›karmay› planl›yor. 3 y›ll›k büyüme stratejisin- temsilci say›m›z 400. Her bir portföyde ise 250 müfl-
de yüzde 40 büyümeye odaklanan ING Bank, KOB‹ teri yer al›yor. Yani toplamda portföy bafl›na 300
müflteri say›s›nda ise 2016 y›l›na kadar her y›l için müflteri anlam›na geliyor.”
minimum 100 bin müflteri hedefliyor.
ING Bank Ticari Ban- Müflterinin ana bankas› olmak istiyor
kac›l›k Genel Müdür Yar- Türkiye’de 3 milyon KOB‹ oldu¤unu hat›rlatan ‹h-
d›mc›s› ‹hsan Çak›r, KOB‹ san Çak›r, “Pazar pay›m›z› art›rmam›z için y›ll›k orta-
kategorisinde 120 bin lama minimum 100 bin iflletme ile çal›flmam›z gere-
KOB‹ müflterileri oldu¤u- kiyor. Müflteri say›m›z 600 bin oldu¤unda ise bu bü-
nu belirterek özellikle 8 yüme rakam› otomatikman azalacakt›r. 2014’te 100

70 KobiEfor Aral›k 2012