Page 55 - KobiEfor_Ekim_2012
P. 55
A nadolubank, Eylül ay›nda gerçeklefltirdi¤i yaklafl›mlar›n› flöyle özetliyor: “Müflteriye yaklaflma
bas›n toplant›s›nda bankan›n büyüme
stratejimiz bir nevi dan›flmanl›kt›r. Sadece müflteriye
sevimli gözükelim ve bugünü kurtaral›m diye yaklafl-
performans›na iliflkin önemli aç›klamalar-
m›yoruz. ‹flletmelerin isteklerini do¤ru alg›lay›p do¤-
da bulundu. 3 y›ll›k büyüme stratejilerinin
aç›kland›¤› toplant›da; bankan›n mevcut
durumu, yeni yat›r›mlar, Türkiye ekonomisi ve dün- ru çözümü sunmaya çal›fl›yoruz. Bankac›l›k sektörü-
nün yaklafl›m› da bu olmal›d›r. Müflteriye gerekti¤in-
ya ekonomisine iliflkin de¤erlendirme yap›ld›. Bas›n de ‘Hay›r’ denilebilmedir. Ama bu hay›r ifadesinin al-
toplant›s›n›n ard›ndan bir araya geldi¤imiz Anadolu- t›nda müflteriyi korumak vard›r. ‹flin do¤rusu da bu-
bank Ticari Bankac›l›k Genel Müdür Yard›mc›s› Sibel dur. Örne¤in bir iflletmenin 1 birim sermayesi varsa
Ak›n ile toplant›da konuflulmayanlar› konufltuk. 15 birim sermaye kullanmamal›d›r. Her iflletme büyü-
Ak›n, KOB‹ özelinde büyüyecekleri yeni stratejinin mek ister ama bu ifl ‘Rus Ruleti’ne dönüflmemelidir.
sonunda 2015 y›l›nda 91 olan flube say›s›n› 150’ye, Aksi halde iflletmeler batabilir. Dolay›s›yla ekonomik
bin 952 olan çal›flan say›s›n› 3 bine ulaflt›racaklar›n› s›k›nt›lar›n yafland›¤›, firmalar›n batt›¤› dönemlerde
söylerken müflteriyi anlayan ‘dan›flman banka’ s›fa- bankac›l›k sektörünün de pay› vard›r. KOB‹’yi do¤ru
t›yla bu büyümeyi gerçeklefltireceklerini söylüyor. yap›land›rmak ve do¤ru finansman ile desteklemek
Anadolubank’›n ilk 6 ay sonuçlar›na göre 7. 8 mil- gerekir.” Anadolubank’›n bu anlamda en büyük art›-
yar TL aktif büyüklü¤ü, yüzde 2.46 gibi piyasa orta- s›n› ‘dan›flman’ niteli¤inde yetifltirilen insan kaynak-
lamas›n›n alt›nda flüpheli alacak oran›, yüzde 17.09 lar› oluflturuyor.
ile piyasa ortalamas›n›n üzerinde sermaye yeterlilik
rasyosu, 104 milyon TL yar›y›l kar› ve 1 milyar TL’yi KOB‹’lerin sorunu borçluluk
aflan öz kaynak ile faaliyet gösteriyor. Anadolu- Ekonomideki belirsizli¤in son günlerde iyice gün
bank’›n 2015 y›l› hedefinde aktif büyüklü¤ünü 15 yüzüne ç›kt›¤›n› hat›rlatt›¤›m›z Sibel Ak›n, özellikle
milyar TL’ye, kredilerini ise 10.5 milyar TL’ye ç›kara- KOB‹ niteli¤indeki iflletmelerin bu döneme fazla
ca¤› öngörülüyor. Tüm bu veriler ›fl›¤›nda bankan›n borç sorunu yaflad›¤›n› hat›rlat›yor. Ak›n, “Döneme
büyüme hamlesinde ‘ölçek ekonomisi’ni iyi kullan- yat›r›mla veya stokla yakalanan iflletme say›s› yük-
mas› öngörülüyor. Dünya ve Türkiye ekonomik kon- sek. Tekniker gözüyle de¤erlendirirsem; daha geli-
jonktüründe bu büyümeyi nas›l gerçeklefltirecekleri- flecek piyasalara uygun pozisyon al›nd›. Ama evde-
ni sordu¤umuz Sibel Ak›n, “ Büyümede bir s›k›nt› ki hesap çarfl›ya uymad›. Bu nedenle KOB‹’lerin
yaflayaca¤›m›z› düflünmüyoruz. Çünkü mevcut pasta borçluluk oran› yüksek. Ancak yine de temkinli
bizim büyüme hamlemizi rahatl›kla gerçeklefltirece- iyimserli¤i b›rakmamak gerekiyor” diye konufluyor.
¤imiz yap›da. A¤›rl›kl› da ölçek ekonomisinden ya- Yüksek rekabet nedeniyle bankac›l›k sektöründeki
rarlanaca¤›z” diyor. karl›l›k oranlar›n›n da düfltü¤ünü kaydeden Ak›n,
önümüzdeki dönem keskin rekabet nedeniyle sek-
‹flletmenin röntgenini çeken banka törün enflasyon oran›na paralel karl›l›k oranlar›n›n
Anadolubank müflterileri için özel bir tan›m kulla- düflece¤ini öngörüyor.
n›yor. Buna göre cirosu 3 milyon ile 25 milyon ara-
s›nda olan iflletmeler KOB‹, 25 milyon ve üstünü ise Genel Müdürlük
ticari olarak tan›ml›yor. Anadolubank’›n KOB‹ tan›- Finans Merkezi’ne tafl›n›yor
m›nda ulaflt›¤› iflletme say›s› 12 ile 13 bin aras›nda Anadolubank, genel müdürlük binas›n› 2013’ün
de¤ifliyor. Ticari ve mikro ölçekli iflletmeler da dahil ortas›na do¤ru Ümraniye’ye tafl›maya haz›rlan›yor.
edildi¤inde rakam 20 bin iflletmeye ç›k›yor. Bu y›l fiu anda 9 bin metrekare alanda hizmet veren ban-
KOB‹ ve ticari portföye 3-4 bin yeni müflteri katt›k- ka böylece alan›n› 28 bin metrekareye ç›karacak.
lar›n› söyleyen Sibel Ak›n, yeni büyüme hamlesinde Bankan›n 3 y›ll›k yat›r›m bütçesi ise 150 milyon TL’yi
yer alan yeni flubeler arac›l›¤›yla her y›l için asgari 4- buluyor.
5 bin yeni müflteri hedeflediklerini aç›kl›yor. Müflte-
rilerin neden Anadolubank’› tercih etmesi gerekti¤i-
ni Ak›n, flöyle anlat›yor: “Müflteri odakl› yaklaflt›¤›-
m›z için servis kalitemiz çok yüksek. Ayr›ca mikro,
KOB‹ ve ticari iflletmeler için standart uygulama yap-
m›yoruz. Müflterinin röntgenini çekerek ihtiyac› olan
uygun finans modelini yaratmaya öncelik veriyoruz.
Bizim için önemli olan her iki taraf içinde katma de-
¤er yaratmas›d›r. Sundu¤umuz hizmetin özelli¤i ter-
zi usulü olmas›d›r.” Bir iflletmenin ihtiyac› olan tüm
ürünlerin Anadolubank bünyesinde oldu¤unu akta-
ran Ak›n, müflteriler ile orta vadede sa¤lam iliflkiler
kurduklar›n› ve uzun soluklu müflterilerle çal›flt›klar›-
n› hat›rlat›yor. Bu nedenle sorunlu kredi hacimlerinin
sektörün alt›nda oldu¤unu kaydeden Ak›n, müflteri
Ekim 2012 KobiEfor 55
