Page 69 - KobiEfor_Aralik_2011

nü art›rmay› hedeflediklerini söyledi. Teknoloji fi- KOB‹’lere yok yok
nansman› uzman› Grenke, 23 Avrupa ülkesinde 60’a Grenke Ülke Sat›fl Direktörü Cüneyt Erpolat, avan-
yak›n ofise sahip. Aslan, IT, Telekom kiralamas› ala- tajlar›n üst üste konulmas›yla Türkiye’de flu ana ka-
n›nda piyasa lideri olduklar›n› belirterek, flunlar› ifa- dar uygulanmayan bir ürünün ortaya ç›kt›¤›n›n alt›n›
de etti:“Müflterilerimizi genifl hizmet yelpazesi ile çiziyor. Sistemin KOB‹’ler için çok mant›kl› oldu¤unu
destekliyoruz. Teknoloji kiralamas› konusunda h›zl› belirten Erpolat, “Bir KOB‹ genifllemek istedi¤i za-
ve basit, ayn› zamanda uygun seçenekler sunuyoruz. man, yeni bir flube açmak istedi¤inde tek seferde 50
Biz küçük ve orta ölçekli iflletmelerde neyin önem ta- bin 100 bin TL harcayaca¤›na gelip ofisindeki ürünle-
fl›d›¤›n› biliyoruz: Kiflisel dan›flmanl›k ve destek. fiah- ri bizden kiralad›¤› zaman bu parayla belki ayn› an-
sa özel olarak haz›rlanm›fl finansman ve hizmet kon- da üç ofis açabilecek hale gelecek. Çünkü bizim kira-
septi. Küçük ve en küçük sözleflmelerin dahi etkin lad›¤›m›z ürünler içerisinde IP telefonlar›, güvenlik
olarak yürütülmesi için detayl› olmayan bir süreç or- sistemleri, serverlar, projektörler vb akl›n›za gelebile-
ganizasyonu. Bu anlay›fl bizi rekabet ortam›nda ön cek teknoloji bazl› her türlü ofis donan›m› mevcut”
saflara getirmifltir.” diye konufluyor.
Operasyonel kiralama Bayiler arac›
Grenke’nin ana ç›k›fl noktas›n› teknoloji ve ofis do- Grenke, müflteriye ulaflmada farkl› bir strateji izli-
nan›mlar› kiralamas› oluflturuyor. Yurtd›fl›nda son 3 yor. KOB‹’lere direkt gitmekten ziyade IT ve Telekom
y›ld›r banka ve factoring de yöneten Grenke, leasing bayileri üzerinden müflteriye ulafl›yor. Erpolat, yürüt-
de ise y›lda 200-250 bin civar›nda kontrat yönetimi- tükleri çal›flmalar› flöyle detayland›r›yor: “Grenke ola-
ne imza at›yor. Türkiye’de a¤›rl›kl› leasing hizmeti rak bayileri bilgilendiriyoruz. Bayi de müflteriye ge-
verdiklerinin alt›n› çizen Aslan, “Türkiye piyasas›na rekli bilgileri verip bütün ifllemleri online yap›yor. Ba-
leasing olarak girdik. Ama Türkiye’de yapt›¤›m›z yüz- yi müflteri ile anlaflt›¤› noktada bize bilgileri aktar›-
de 100 leasing de¤il. Türkiye’de Türk Ticaret Kanu- yor, biz de müflterinin kredi durumunu kontrol ediyo-
nu’na tabi flirket olarak operasyonel kiralama yap›yo- ruz, her fley uygunsa tamam deyip sözleflmeyi imza-
ruz” dedi. lat›p ürünü müflteriye teslim ettiriyoruz. Fatura bize
kesiliyor. Arac›l›k eden bayinin paras›n› 48 saat içeri-
Grenke’nin di¤er kiralama flirketlerinden farkl› sinde tek seferde ödüyoruz. Böylece de müflteri ile
özellikleri var. bizim aram›zda kira sözleflmesi bafllam›fl oluyor. Tür-
l Sektör spesifik çal›fl›yor. kiye’de leasing çal›flmalar›ndan farkl› olarak da ürün-
l IT ve Telekom sektörü ürünlerine yo¤unlafl›yor. ler bize ait oldu¤u için herhangi bir flekilde muhase-
l A¤›rl›kl› KOB‹ segmentine hizmet veriyor. belefltirilmiyor.”
Mehmet Aslan, sözkonusu farkl›klar›n yaratt›¤› Grenke, Türkiye’de belli say›da müflteri portföyüne
avantajlar› özetliyor: “KOB‹ a¤›rl›kl› çal›flt›¤›m›z için ulaflt›ktan sonra yeni flubeleflme çal›flmalar›na baflla-
KOB‹’lerin sistem içerisine giriflini kolaylaflt›r›yoruz. yacak. 2012’de Anadolu Yakas›’nda flube açmay›
Sözleflme anlam›nda girifl seviyemiz 500 Avro. Bu ra- planlad›klar›n› söyleyen Erpolat, önümüzdeki iki y›l
kam Türkiye’deki di¤er kiralama flirketleriyle karfl›lafl- içinde de Ankara ve ‹zmir’de flube açmay› hedefledik-
t›r›ld›¤›nda oldukça düflük bir seviye. KOB‹’ler bizden lerini aç›kl›yor.
sadece laptop dahi kiralayabiliyorlar. Herhangi bir
marka ve finansal kuruluflla hiçbir organik ba¤›m›z›n
olmamas› avantaj›m›z. Çünkü müflterinin kendisi ne-
yi kiralamak istiyorsa onu kiralayabiliyoruz. Biz sade-
ce finansal çözüm getiriyoruz. Ayr›ca KOB‹’lere, e¤er
kredibiliteleri uygunsa, herhangi bir teminat almadan
ifllem yapma flans›m›z var. Yani banka garantisi, te-
minat istemeden flirketin finansal geçmifline, bulun-
du¤u sektöre bakarak, e¤er uygunsa sözleflme yap›p
istedi¤i kiralamay› yap›yoruz. Grenke olarak bürokra-
tik ifllemleri minimuma indiriyoruz. Sistemin içine gir-
mek için flirket dokümanlar› yeterli oluyor. Sözleflme-
leri TL üzerinden gerçeklefltiriyoruz. Kira aidatlar›n›
da TL üzerinden al›yoruz. Kiralanan ürünü belli bir
süreden sonra belli say›da yenisiyle de¤ifltirme imka-
n› sunuyoruz. H›zl› hizmet sunuyoruz. 40 bin TL’ye
kadar olan talepleri 24 saat içerisinde cevapl›yoruz.
KOB‹’lerin bilançolar›n›n aç›k hale gelmesiyle de bu
süre Avrupa’daki gibi 15 dakikalar seviyesine inecek-
tir. Müflteri, sözleflme yap›ld›ktan hemen sonra ürün-
lerini kullanmaya bafllayabiliyor.”
Aral›k 2011 KobiEfor 69