Page 66 - KobiEfor_Eylul_2011

gayret ettiklerinin alt›n› çizen Suat ‹nce, flube mü-
dürlerine yard›mc› olmak ad›na da gelifltirdikleri
‘skor kart’ uygulamas›n› örnek gösteriyor. ‹nce,
“Yaklafl›k 3 y›ld›r skor kart uygulamas›n› yürütüyo-
ruz. Skor kartlarda mali veriler d›fl›nda de¤erler kul-
lan›l›yor. Zira, salt bilançosuyla KOB‹’yi kredilendir-
me flans›m›z yok. Sahadaki flube müdürü ise müflte-
riyi tan›yor” diye konufluyor.

‹fl Bankas› KOB‹’nin dostudur
Özellikle KOB‹’ler için banka sadakatinin önemli
oldu¤unu belirten ‹nce, kriz zaman›nda bu yap›n›n
daha önemli bir anlam tafl›d›¤›n› hat›rlat›yor. ‹fl Ban-
kas› olarak kurulduklar› günden bu yana KOB‹’nin
yan›nda, dostu, dert orta¤› olduklar›n› belirten ‹nce,
kriz dönemlerinde iflletmelere daha fazla katk› sa¤- ‹fi BANKASI’NDAN
lad›klar›n› paylafl›yor. Sadece bu nedenle her zaman
sorunlu kredi bakiyesinin kendilerinde fazla oldu¤u- YEN‹ ÜRÜNLER
nu aç›klayan ‹nce, “‹fl Bankas›, özelikle zor y›llarda
daha fazla KOB‹’nin yan›ndad›r. Daha yap›c›d›r. Ban- ‹fl Bankas›, mevcut ürünlerine ilaveten piya-
kan›n misyonu da bizim al›flkanl›¤›m›z da budur. sadaki ihtiyaçlar› dikkate alarak Vadematik, Kur
Krizde de iyi niyetli olarak her türlü önlemi ve poli- Korumal› (Opsiyonlu) Döviz Kredisi ve Sabit Fa-
tikay› üretiyoruz. Örne¤in 2008 y›l› son çeyre¤inde izli Rotatif (BCH) Kredi ürünlerini sunmaya bafl-
bafllayan küresel ekonomik krizde 13 bine yak›n KO- lad›.
B‹’nin yaklafl›k 1.3 milyar TL’lik kredisini yeniden ya- Vadematik, iflletmelerin ticari mal ve hizmet
p›land›rd›k. Yap›land›rmalar›n ço¤unda, firmalar›n al›mlar›n› daha kolay ve özel imkanlarla gerçek-
mevcut durumunu ve ödeme niyetlerini dikkate ala- lefltirebilmelerini sa¤l›yor.
rak ‹fl Bankas› olarak bekleyen taraf olmaya raz› ol- Vadematik sahipleri,
duk” diye konufluyor. l Peflin al›flverifl ifllemlerini
l 3 aya kadar vadelendirebilir,
Pazarlama a¤›rl›k kazand› l 12 aya kadar taksitlendirebilir,
‹nce, sahadaki kuvvetli örgüt yap›s›ndan kaynak- l Hesap özetinin asgari tutar d›fl›nda kalan
l› olarak ‹fl Bankas›’n›n rakibi oldu¤una inanm›yor. borcunun tamam› ya da bir k›sm›n› bir sonraki
81 ile yay›lm›fl 1170 yurtiçi flubenin kendileri için hesap özeti dönemine kadar erteleyebilir,
önemli bir avantaj sa¤lad›¤›n›n ve hepsinin ticari ifl- l Ayr›ca üye iflyerlerinden yap›lan al›flverifl-
lem yapabilen flube oldu¤unun alt›n› çizen ‹nce, 80 lerde MaxiPuan kazanabiliyor.
y›l› aflk›n tecrübeyle bugün KOB‹’lere 90’dan fazla Kur Korumal› (Opsiyonlu) Döviz Kredisi, dö-
ürün ve hizmetle ulaflt›klar›n› belirtiyor. viz kredisi kullanan iflletmelerin kredi ödeme
vadesinde kur de¤iflimine karfl› opsiyon ifllemi
Özel sat›fl ve pazarlama ekipleri yaparak kurlardaki afl›r› yükselmelerden korun-
‹fl Bankas›’n›n pazar pay›n›n daha yukar›larda ol- malar›n› sa¤l›yor.
mas› gerekti¤ine inanan ‹nce, 3-4 y›ld›r dönüflüm Sabit Faizli Rotatif (BCH) Kredi ise, rotatif
program› uyguland›¤›n› aç›kl›yor. Müflteriyle temas kredi kullanmak istemekle birlikte, kredinin va-
probleminden ziyade müflteriye yetiflememe özelefl- desi boyunca faiz oranlar›ndaki de¤iflimlerden
tirisini yapan ‹nce, geçmiflte flube müdürleri üzerin- etkilenmek istemeyen iflletmelerin ihtiyaçlar›na
den yürütülen pazarlama çal›flmalar›n›n art›k özel yönelik sunulan bir ürün olarak dikkat çekiyor.
olarak oluflturulmufl sat›fl ve pazarlama ekiplerince
yürütüldü¤ünü hat›rlat›yor. Türkiye geneline yay›lan man ve sektör temsilcileriyle röportajlar, iflin uzman-
25 adet Ticari Sat›fl Bölge Müdürlükleri’nin müflteri- lar›, baflar› hikayeleri, KOB‹ pazar› bölümleri yer al›-
nin ihtiyaçlar›na yerinde çözüm sa¤lad›¤›n› kayde- yor. KOB‹ Pazar bölümünde KOB‹’ler kendi ürünleri-
den ‹nce, sat›fl ekibinin flube müdürlerine deyim ye- nin ve hizmetlerinin tan›t›m›n› yapabiliyor. ‹flte KO-
rindeyse ‘koçluk’ yapt›¤›n› aç›kl›yor. B‹’den yararlanmak için üye olma zorunlulu¤u bu-
lunmuyor. Buna ek olarak ‹fi`TE KOB‹`ye yeni ekle-
KOB‹’lerin sitesi ‹fi’TE KOB‹ nen SUNUMAT‹K uygulamas› ile sunum haz›rlama
‹fl Bankas›’n›n hayata geçirdi¤i ‘‹flte KOB‹’ konusunda tecrübesi olmayan firmalar Türkçe, yurt
(www.istekobi.com.tr) 25 bin üyeye ulaflt›. Site; tica- d›fl›yla ba¤lant›l› çal›flmak isteyen ancak yeteri kadar
ri kesimin bilgi edinmesine, geliflimine, e¤itimine yabanc› dil bilgisi olmayan KOB‹’ler ise haz›r cümle-
katk› sa¤layan, en güncel konular›n ve haberlerin ler arac›l›¤› ile ‹ngilizce sunumlar› pratik bir flekilde
paylafl›ld›¤› bir platform. Sitede; güncel haberler, uz- haz›rlayabiliyor.
Eylül 2011 KobiEfor 67